Digitaler, individueller, effektiver

Agentur Maschinenbau

Das Marketing für Maschinenbau, so wie man es bisher kannte, hat ausgedient. Denn auch einer der traditionellsten Industriezweige Deutschlands muss sich jetzt auf Entscheider und Buyer Center einstellen, die ein völlig neues Ansprech- und Kommunikationsverhalten an den Tag legen.

Reichte es früher auf den wichtigsten Messen präsent zu sein, um Leads und Conversions zu erzielen, sieht das jetzt völlig anders aus. Denn die Zielgruppe denkt immer digitaler, und bevorzugt es, auf dieselbe Art und Weise angesprochen zu werden.

Das bringt neue Herausforderungen für das Marketing und Vertrieb im Maschinenbau mit sich. Eine Agentur Maschinenbau muss heute die analoge Welt mit der digitalen verbinden. Wir von der Ruess Group tun das. Für Schubert, Ishida, Hager+Elsässer, gebhardt und alle, die jetzt neue, digitale, erfolgreiche Wege gehen wollen.

Gezielt bauen wir unser Wissen in unseren Branchenschwerpunkten aus. Unsere Mitarbeiter verfolgen die technologische Entwicklung, die Entwicklung der wichtigsten Marktteilnehmer, das Marketing-Geschehen und die aktuellen Branchenthemen im Anlagen- und Maschinenbau. Ihr Vorteil: Sie haben in uns einen Partner mit hoher Beratungskompetenz, der keine langen Briefings braucht und der Ihnen Lösungen vorschlägt, die funktionieren.

Ihr Kontakt zur Agentur

Steffen Ruess

Managing Partner
Ruess Group

+49 711 16446-81
steffen.ruess@ruess-group.com

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Public Relations | Content Marketing

Eine Menschenmenge hört dem Speaker der pr agentur Schubert zu, sie alle schauen auf einen von der Decke hängenden Monitor.

Schubert PR-Agentur

Seit über 50 Jahren agieren wir für die Schubert Group als Full-Service Agentur wie eine outgesourcte Marketing-Abteilung. Im Rahmen von voll integrierter und internationaler Kommunikation bildet die Pressearbeit einen Schwerpunkt.

Public Relations | Content Marketing

Theegarten-Pactec PR-Agentur

Für die Branchen Süßwaren, Nahrungsmittel und Non-Food-Artikel realisieren wir für den Verpackungsmaschinenhersteller strategische PR-Beratung, internationale B2B-spezifische Produkt- und Themenkommunikation sowie innovative Formate wie Social-Media-Kampagnen.

Alle Disziplinen

Agentur Maschinenbau: Diese Fähigkeiten sind jetzt gefragt

Eine Agentur Maschinenbau muss sich von der Vorstellung verabschieden, dass sie einfach nur eine Werbeagentur ist. Schließlich befindet sie sich mitten im Zentrum der vierten, industriellen Revolution, die nicht nur den Maschinenbau einschneidend verändert, sondern auch die Köpfe der Zielgruppe. Branchenkenntnisse sind gefragt.

1. Verständnis für technische Komplexität im Maschinen- und Anlagenbau

Die Produkte eines Unternehmens im Maschinenbau sind in der Regel technisch hochkomplex. Hier muss die Agentur Maschinenbau in der Lage sein, diese schwer erklärbaren Themen verständlich in die Zielgruppe hineinzukommunizieren. Das erfordert technisches Know-how und ein hohes Abstraktionsvermögen.

2. Sales Cycle für Unternehmen im Maschinenbau

Der Sales Prozess im Maschinenbau ist in der Regel langwierig, da die Buying Center meist umfangreiche Analysen und Bewertungen durchführen. Hier ist es als PR Agentur Maschinenbau wichtig, die Leads durch den kompletten Entscheidungsprozess zu begleiten und nachhaltige Beziehungen zu den potenziellen Buyern aufzubauen.

3. Globale Marketing-Strategie

Unternehmen im Maschinenbau sind in der Regel international tätig. Was nicht nur ein tiefes Verständnis für die verschiedenen Kulturen und die dort geltenden Gesetze und Standards erfordert, sondern auch eine internationale Marketingstrategie, die sich effizient und effektiv an die betreffenden Zielmärkte anpassen lässt.

4. Abheben von der starken Konkurrenz

Im Maschinenbau ist die Konkurrenz seit jeher groß. Denn es gibt viele Unternehmen, die ähnliche und ähnlich gute Produkte anbieten. Hier muss die PR Agentur Maschinenbau die Leistungen der Produkte intelligent differenzieren und kommunikative Alleinstellungsmerkmale definieren, um im Markt zu reüssieren.

5. Schritthalten mit der Digitalisierung

Die rasant fortschreitende Digitalisierung und die Industrie 4.0 stellen auch eine Werbeagentur Maschinenbau vor große Herausforderungen. Denn jetzt gilt es auch die Kommunikation durch Vernetzung, digitale Analytics und Maschinelles Lernen (KI) ebenso fit for future zu machen, wie den industriellen Betrieb.

6. Expertise im After-Sales-Bereich

Im Maschinenbau werden häufig nicht nur Produkte angeboten, sondern darüber hinaus auch umfangreiche Service-Leistungen wie Wartung, Reparatur und Nachlieferung von Verbrauchsmaterialien. Professional Services, die klar kommuniziert werden müssen, weil sie nicht nur zum Kauf, sondern auch zur Kundenzufriedenheit beitragen.

Marketing und Kommunikation: Die PR Agentur Maschinenbau muss digital werden

Machen wir uns nichts vor: Die Zeiten des klassischen Marketings im Maschinenbau mit Messen und persönlichen Gesprächen sind vorbei. Buyer informieren sich vor ihrer Kaufentscheidung über Produkte und Services mittlerweile online.

Der Weg auf die Messe wird mittlerweile gescheut, da der Messebesuch eines ganzen Buying Centers und der darüber liegenden Entscheider nicht nur umfangreiche Kosten produziert, sondern auch einen erheblichen Zeitaufwand. Kurz, Ressourcen, die für andere wichtige Aufgaben im Unternehmen fehlen.

Um den Herausforderungen der Zukunft gerecht zu werden, muss eine Werbeagentur Maschinenbau also neue digitale Strategien entwickeln und etablieren. Dabei ist es wichtig, die Zielgruppe exakt zu adressieren und die Kommunikation so individuell und persönlich wie möglich zu gestalten.

Hier stehen in der Regel die Produkt- und die Servicequalität im Fokus. Und: Einen tatsächlichen und kommunikativen Mehrwert für die Buyer zu schaffen, um ihnen genau das zu bieten, was sie suchen.

Individuelle Kommunikation: Tools für die Agentur Maschinenbau

Die Kommunikation im Maschinenbau muss individueller werden. Kein Problem, dafür gibt es verschiedene Tools.

Als Werbeagentur Maschinenbau setzen wir auf einen ganzen Baukasten an verschiedenen Software-Lösungen, damit unsere Kunden ihre Zielgruppe bestmöglich erreichen.

1. Marketing-Automatisierungstools

Plattformen wie HubSpot, Marketo oder Pardot ermöglichen es, die Kommunikation über die verschiedensten Kanäle wie Websites, Emails oder Social Media hinweg zu automatisieren. Während sie gleichzeitig detaillierte Analysen liefern, wie die potenziellen Interessenten und Buyers auf die Inhalte reagieren.

Darüber hinaus dienen Lead-Scoring-Systeme dazu, das Verhalten der Interessenten nachzuverfolgen und sie nach ihrer Relevanz einzustufen. Um personalisierte, auf den potenziellen Käufer zugeschnittene Inhalte zu verschicken und so deutlich höhere Conversions-Raten zu erzielen.

2. Customer Relationship Manmagement-Systeme (CRM)

Salesforce, Zoho CRM oder Microsoft Dynamics 365 sind zentrale Tools, um die Kommunikation zu individualisieren und zu messen. Denn sie dokumentieren und analysieren alle Interaktionen mit den Usern. Um eine maßgeschneiderte Kommunikation zu entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen gerecht wird.

Darüber hinaus bieten diese CRM-Softwares auch Analysefunktionen, die aufzeigen, wie gut die Kampagne und die einzelnen Maßnahmen arbeiten. So decken sie Verbesserungspotenziale auf und ermöglichen es, mit mehr Wirkung und weniger Budget die gesteckten Ziele zu erreichen.

3. Account-Based-Marketing-Softwares (ABM)

Demandbase oder 6sense sind weitere wichtige Tools im B2B-Bereich. Denn sie dienen dazu, unzählige Daten zu einem spezifischen Unternehmen oder einer Branche zu sammeln, um hochgradig individualisierten Content zu entwickeln. Hier analysieren sie auch, welche Inhalte scoren und wie weit ein Lead im Entscheidungs-Prozess ist.

So können mit einer ABM-Software die einzelnen Marketingmaßnahmen eines Maschinenbau-Unternehmens gezielt auf einzelne Großkunden (Accounts) abgestimmt werden und Daten generiert werden, die nicht nur bei der Kreation der Kampagnen unterstützen, sondern auch bei der Findung, Konzeption und Aufstellung der vertrieblichen Maßnahmen.

4. Analytic-Tools

Google Analytics oder Hotjar gewähren detaillierte Einblicke in das Verhalten der User auf der unternehmenseigenen Website. Schließlich machen ihre Tracking-Funktionen nachvollziehbar, welche Teile der site besonders gut funktionieren und welche weniger erfolgreich sind.

All das hilft der PR Agentur Maschinenbau die Inhalte, Texte, Bilder und Grafiken auf der Website gezielt anzupassen und personalisierte Inhalte, basierend auf dem individuellen Verhalten der User, zu kreieren. Mit dem Ziel die Verweildauer und die Conversions zu erhöhen.

5. Email-Marketing-Tools

Tools wie Mailchimp oder Campaign Monitor werden eingesetzt, um gezielt Inhalte zu versenden und ihre Wirkung zu messen. Sie ermöglichen nicht nur das Erstellen und das Versenden von Emails, sondern segmentieren die Empfänger auch nach spezifischen Kriterien, um eine hohe Individualisierung zu ermöglichen.

Zudem offerieren sie der PR Agentur Maschinenbau detaillierte Reports und Berichte über Öffnungs- und Klickraten und unterstützen alle im kreativen Erstellungs-Prozess Beteiligten, die Effektivität der versendeten E-mails erst zu bewerten, um sie dann anschließend zu verbessern.

So wird die Kommunikation für den Maschinenbau wird wirkungsvoller

Durch digitale Kommunikation profitieren insbesondere Unternehmen im Maschinenbau, die mit einem überschaubaren Marketing-Budget zurechtkommen müssen. An allen Touchpoints mit den Zielgruppen kann die Werbeagentur Maschinenbau die Kommunikation mit der Zielgruppe so spezifischer, individueller und damit wirksamer konzipieren.

1. Website-Kommunikation für Maschinenbau-Unternehmen

Eine zielgerichtete Website ist für ein Maschinenbau-Unternehmen der erste Touchpoint mit der Zielgruppe und der Beginn der Customer Journey. Sie stellt das Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen sowie seine Philosophie vor.

Doch leider gleichen viele Websites heute noch inhaltlich eher einer klassischen Unternehmens-Broschüre. Das verschwendete Ressourcen. Mit einer Website, die effektiv für ein Maschinenbau-Unternehmen arbeitet, und richtig konzipiert zum Dialog einlädt erreichen wir als Werbeagentur Maschinenbau für unsere Kunden vor allem eines: Conversions.

2. Content-Marketing und SEO für Maschinenbau-Unternehmen

Ziel einer Marketingstrategie ist es, aus Interessenten Käufer zu machen und aus Neugierigen Fans und Markenbotschafter. Das geht nur mit individuellen, attraktiven und relevanten Inhalten, die dem User an jedem Touchpoint das Gefühl vermitteln, jetzt besser, sprich informierter dazustehen als zuvor.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt hier auch für den Maschinenbau eine wichtige Rolle. Um mit den eigenen Inhalten bei Google möglichst vor der Konkurrenz zu ranken und von potenziellen Kunden auch gefunden zu werden. Mit unserer Erfahrung im Content-Marketing optimieren wir Ihre Inhalte und erstellen als PR Agentur Maschinenbau branchenrelevante Texte, die gefunden werden.

3. Social-Media-Marketing im Maschinenbau

Früher kamen Maschinenbau-Unternehmen mit ihren Zielgruppen vor allem auf Messen oder bei einem persönlichen Besuch ins Gespräch. Heute müssen auch Unternehmen im Maschinenbau ihre Zielgruppen in den sozialen Medien abholen.

Als erfahrene Agentur Maschinenbau erstellen wir für Sie ein durchdachtes Social-Media-Konzept, sodass Sie auf den Channeln präsent sind, wo sich auch Ihre Zielgruppe aufhält. So treten Sie in direkten Kontakt mit Ihrer Zielgruppe, können über neue Produkte und Dienstleistungen informieren und Ihr Unternehmen als Marke präsentieren.

4. Agentur Maschinenbau: Wir setzen auf gezielte Lead Generierung

Lead-Generierung im Maschinenbau erfordert eine strategische Kombination aus Content-Marketing, Account-Based Marketing (ABM) und digitalen Tools, um zum Beispiel über Fachartikel, Whitepaper und Fallstudien potenzielle Kunden über die technischen Vorteile der Produkte informieren und Vertrauen aufzubauen.

Parallel dazu sollte ABM gezielt auf die Entscheidungsträger in den spezifischen Unternehmen abzielen, um maßgeschneiderte Kampagnen zu erstellen. Auch Plattformen wie LinkedIn und Branchenforen bieten direkte Kanäle zur Ansprache relevanter Zielgruppen.

5. Als Ihre Agentur Maschinenbau: Wir optimieren Ihr Email-Marketing

Email-Marketing ist eins der besten Mittel, um relevante Leads im Bereich Maschinenbau zu generieren und sie gezielt anzusprechen. Wir setzen Analyse-Software wie Mailchimp ein um persönliche und individualisierte Angebote zu machen.

Denn die Daten und Informationen über den einzelnen User steigen mit jedem Kontakt. So wird es von Email zu Email leichter, den Kunden zu einer Conversion zu bringen oder zumindest zu einer gezielten Kontaktaufnahme, zum Beispiel mit dem Vertrieb. Und das zu eher geringen Kosten.

Agentur Maschinenbau: Auf diese Fähigkeiten kommt es an

Eine Agentur, die für Kunden aus dem Bereich Maschinenbau arbeiten möchte, muss mehr sein als Werbe- oder PR-Agentur. Sie benötigt vielmehr eine Kombination aus technischer und kreativer Expertise: Sie muss in der Lage sein, tief in hochkomplexe Materien einzutauchen und gleichzeitig ein kreativer Dienstleister sein.

Die Basis unseres Könnens als erfahrene Agentur für Maschinen- und Anlagenbau ist das technische Verständnis für die angebotenen Produkte und Dienstleistungen. So können wir den spezifischen Kundennutzen herauszuarbeiten.

Als PR- und Werbeagentur Maschinenbau ist es unsere Mission, technische Spezifikationen in relevante, verständliche Marketinginhalte umzuwandeln. Weil wir die technischen Inhalte so analysieren und in Kampagnen und Content verpacken können, dass sie sowohl Fachleute als auch Zielgruppen wie Controller anspricht.

Gleichzeitig spielt auch das kreative Team eine entscheidende Rolle, besonders in den Bereichen Grafik-Design, Video-Erstellung und Content-Produktion. Denn Maschinenbau-Unternehmen benötigen häufig visuelle Darstellungen ihrer Produkte, in der Form von 3-D-Renderings, Animationen oder Erklärvideos, z.B. auf YouTube.

Unsere Texter, Designer und Multimedia-Spezialisten bringen nicht nur kreative Fähigkeiten mit, sondern auch ein Verständnis für industrielle Ästhetik und die Technik. Um sie so zu präsentieren, dass es sowohl visuell ansprechend als auch sachlich korrekt ist.

Unser Beratungsteam besteht aus B2B-Marketing-Experten, die mit den besonderen Herausforderungen in Sachen Aufbau von Geschäfts-Beziehungen, Vertriebs-Zyklus und Lead-Generierung in mehr einer Branche vertraut sind.

Mit unserer Team-Expertise als Agentur Maschinenbau entwickeln wir eine durchdachte Content-Strategie für Ihr Unternehmen, die Social Media, Fachartikel, Whitepaper, Fallstudien und technische Blog-Beiträge enthält. So demonstrieren wir die Kompetenz Ihres Unternehmens zu demonstrieren, steigern die Reichweite und erhöhen das Vertrauen bei prospektiven Geschäftspartnern.

Als Agentur Maschinenbau unterstützten wir von der Ruess Group gleichzeitig auch den Vertrieb bei der Digitalisierung. Mit Online-Marketing und Experten für Suchmaschinenoptimierung (SEO) und -werbung (SEA), machen wir Ihr Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen im Web sichtbar.

Auch Media spielt eine wichtige Rolle. Besonders, weil sie im B2B-Bereich anders funktioniert als B2C. Hier sind LinkedIn, Fachportale sowie spezialisierte Plattformen und Influencer die bevorzugten Kanäle für den Maschinenbau, um gezielt die relevanten Entscheider und Buying-Center anzusprechen.

Letztendlich ist auch eine fundierte Marktforschung erforderlich, um zu verstehen, was der Markt und die Konkurrenz machen sowie, welche Trends sich gerade abzeichnen. Ein Wissen, das unbedingt nötig ist, um das Unternehmen als Thought Leader und Trendsetter im Markt zu positionieren.

Mit einem Team aus interdisziplinär denkenden Experten und Spezialisten, die alle technischen und kreativen Fähigkeiten mitbringen und verstehen, wie im komplexen B2B-Umfeld effektives Marketing funktioniet. Besonders im Maschinenbau, wo lebenslanges Lernen angesagt ist. Wir von der Ruess Group sind das.

Denn unsere Mitarbeiter verfolgen alle Entwicklungen. Seien es die technologischen, das Verhalten der Marktteilnehmer, das Marketing-Geschehen sowie die aktuellen Branchenthemen im Anlagen- und Maschinenbau. Damit Sie mit uns einen Partner bekommen, der keine langen Briefings braucht. Für Lösungen, die funktionieren.