Hochkomplexe Themen, anspruchsvolle Technik, spitze Zielgruppe.

Agentur Medizintechnik

Medizintechnische Produkte sind hochkomplex und technisch anspruchsvoll: Mit einer singulären Botschaft auf den Markt zu gehen ist für Unternehmen unmöglich. Strenge rechtliche Rahmenbedingungen und Compliance-Regeln im Bereich Gesundheit machen die Kommunikation im Bereich Medizintechnik nicht einfacher. Eine wissenschaftlich fundierte, glaubwürdige Ansprache ist entscheidend - eine echte Herausforderung, besonders für Formate in den digitalen Medien.

Die richtige Kommunikationsstrategie zu finden ist die Aufgabe einer erfahrenen Agentur Medizintechnik. Jeder Part der vielschichtigen, diversen Zielgruppe muss individuell abgeholt werden – vom Arzt bis zum Einkäufer. Die unterschiedlichen medizintechnischen Kenntnisse sind dabei eine Herausforderung für die Kommunikation, bei der es gilt, Maß und Mitte zu finden.

Wir von der Ruess Group lieben es, diese Herausforderung überzeugend zu lösen. Als Agentur mit langjähriger Erfahrung für Medizintechnik-Unternehmen wie Bosch Healthcare Systems, Ulrich Medical oder Widex Hörgeräte haben wir das entscheidende Know-how. Erfahren Sie mehr über unsere Kompetenzen als Agentur Medizintechnik.

Ihr Kontakt zur Agentur

Steffen Ruess

Managing Partner
Ruess Group

+49 711 16446-81
steffen.ruess@ruess-group.com

Termin auswählen

Messe-Design | Live

Der Bosch-Messestand, das Messedesign gestaltet von der Ruess Group GmbH.

Bosch Vivalytic Messedesign

Auf der Medizintechnik-Messe ECCMID in Madrid stellte Bosch auf einem hochmodern designten Messestand sein neues Laboranalysegerät Vivalytic vor, präsentiert mit Hilfe von zahlreichen Medien und Animationen.

Interdisziplinäre Cases

Kampagnenmotiv der Produkteinführung des Bosch Vivalytic.

BOSCH Vivalytic Produkteinführung

Eine internationale Produkteinführung wie aus dem Lehrbuch: Basierend auf einer starken Leitidee entwickelten wir für Bosch Healthcare Solutions vielfältige Marketing-Maßnahmen zur neuen Diagnostik-Plattform.

Alle Disziplinen

Agentur Medizintechnik: Unser Ziel ist es, Meinungsführerschaft für unsere Kunden erringen.

Eine Meinungsführerschaft, auch Thought Leadership genannt, zu erreichen – ist eine effektive Strategie, um Bekanntheit und Vertrauen aufzubauen. Als Agentur Medizintechnik erreichen wir mit Thought Leadership, dass Ihr Unternehmen durch echte Expertise als vertrauenswürdige Quelle wahrgenommen wird:

Hochwertiger Content für Thought Leadership in der Medizintechnik

Content-Marketing ist die wohl wichtigste Zutat von Thought Leadership. Mit hochwertigen, relevanten Inhalten, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen, lassen sich viele Köpfe gewinnen. Mit gut platzierten Fachartikeln, Whitepapers, Fallstudien, Blogs, Webinaren, Podcasts oder Post in den Sozialen Medien erreichen wir als Agentur für unsere Kunden aus der Medizintechnik Meinungsführerschaft.

Im Bereich Medizintechnik eigenen sich besonders Fachpublikationen und Gastbeiträge in renommierten medizinischen Fachzeitschriften oder in den Online-Fachportalen im Internet, um die führende Autorität eines Unternehmens auszubilden und zu unterstreichen. Unterstrichen von einer kontinuierlichen Präsenz auf Branchenkonferenzen oder Fachmessen mit Vorträgen oder Workshops.

Als PR-Agentur Medizintechnik analysieren wir für Sie, welcher Content in welchen Medien die Expertise Ihres Unternehmens in Ihrem Bereich der Medizintechnik unterstreicht.

Wissenschaftliche Studien und Forschungsergebnisse im Bereich Medizintechnik nutzen

Da Thought Leadership gelebte Realität sein muss, sollte die Position Ihres Unternehmens als Autorität im Bereich Medizintechnik mit Forschungsergebnissen oder wissenschaftlichen Studien untermauert werden.

Kooperationen mit Universitäten, Forschungseinrichtungen oder Kliniken sind die ideale Basis, um evidenzbasierten Mehrwert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu unterstreichen.

Werbeagentur Medizintechnik: Social Media für Unternehmen strategisch bespielen

Soziale Plattformen bieten zahlreiche Möglichkeiten, um ein Thought Leadership aufzubauen. Adressen wie LinkedIn, X (Twitter) und spezialisierte Foren für das Fachpublikum bieten zahlreiche Möglichkeiten, Inhalte regelmäßig zu teilen und in den Dialog mit der Zielgruppe einzutreten.

Besonders auf LinkedIn, wo es unzählige Gruppen und Foren für Medizintechnik gibt. Hier treffen sich die Fach- und Führungskräfte auf der Suche nach relevanten Informationen und den aktuellen Entwicklungen in der Medizintechnik. Und das Wichtigste: Es ist leicht, sie auf LinkedIn zum Dialog zu animieren.

Doch das Ganze kann nur gelingen, wenn auf den Plattformen keine Werbebotschaften geteilt werden. Als Werbeagentur Medizintechnik setzen wir auf authentische, relevante und informative Inhalte, die zur Diskussion anregen und Mehrwerte liefern. Dazu dienen auch Online-Schulungen oder Webinare mit dem Vorteil, dass diese per se interaktiv sind.

Als PR-Agentur Medizintechnik: Wir bauen Netzwerke und Kooperationen auf

Um als führende Autorität in der Medizintechnikbranche wahrgenommen zu werden, ist eine starke Vernetzung wichtig. Das erfordert einige Aktivitäten die Kooperation mit medizinischen Fachverbänden, Forschungseinrichtungen und anderen.

Zusätzlich können regelmäßige Kooperationen mit Branchenexperten, die als Gastautoren, Interviewpartner oder Referenten, die auf Veranstaltungen und Messen auftreten, das Wissen, die Glaubwürdigkeit, die Innovationsfreude und damit auch die Meinungsführerschaft eines Unternehmens unterfüttern und aufbauen.

Ins Auge genommen werden müssen auch die Branchenverbände und -initiativen. Hier gilt es an den relevanten Diskussionen und Entscheidungsprozessen teilzunehmen. Mit dem Vorteil, dass nicht nur die Meinungsführerschaft gestresst wird, sondern auch eminent wichtige Zugänge zu Netzwerken und Einflusskreisen gewonnen werden.

Kommunikationsstrategie in der Medizintechnik: Patientenzentrierung und ethische Verantwortung

In der Medizintechnik spielt der Patient eine zentrale Rolle, auch wenn die direkten Kunden in der Regel Kliniken, Ärzte oder Gesundheitsdienstleister sind. Medizintechnik-Unternehmen, die sich hier als Thought Leader positionieren müssen beweisen, dass für sie nicht nur die Technik im Fokus steht, sondern auch das Wohl des Patienten.

Um dieses dann mit einer Beweisführung zu unterstreichen, können sowohl eine Vorteilsargumentation für den Patienten, die Betonung von Sicherheit durch Qualität sowie die grundsätzliche, ethische und verantwortungsvolle Haltung und Philosophie des Unternehmens herangezogen werden.

Hier lohnt es sich auch, als PR-Agentur Medizintechnik in der Kommunikationsstrategie einen Schwerpunkt auf Patientensicherheit zu setzen sowie die Verbesserung der Lebensqualität durch innovative Medizintechnik-Lösungen. Nicht zu vergessen die Nutzerfreundlichkeit der Produkte, weil sie perfekt auf die Bedürfnisse des medizinischen Fachpersonals abgestimmt sind.

Langfristige Strategie: Vision und Innovationskraft im Bereich Medizintechnik unterstreichen

Der Aufbau einer Thought Leader Position erfordert auch eine langfristige Vision für die Zukunft der Medizintechnik-Branche. Denn nur Unternehmen, die mehr als die aktuellen Herausforderungen ansprechen und stets einen Blick in die Zukunft werfen, werden als Vordenker und Trendsetter wahrgenommen.

Kein Problem, denn hierfür bietet die Zukunft gleich einen ganzen Blumenstrauß an Themen wie Künstliche Intelligenz (KI), maschinelles Lernen, Robotik oder personalisierte Medizin, die die biologischen Faktoren und den Lebensstil des Patienten aufgreift, um daraus maßgeschneiderte Therapien zu entwickeln.

Agentur Medizintechnik: Wir setzen auf eine personalisierte Kommunikationsstrategie

Die Zielgruppen in der Medizintechnik sind stark fragmentiert und reichen von Ärzten und Kliniken über Forschungseinrichtungen und Regulierungsbehörden bis hin zum Fachpersonal, dem Einkäufer und dem Controller. Als PR-Agentur Medizintechnik ist es entscheidend, eine Strategie zu entwickeln, um die verschiedenen Entscheider zu erreichen.

a) PR-Strategie Medizintechnik: Segmentierte Zielgruppe und Personas

Für eine erfolgreichen Marketingstrategie für stark fraktalisierte Zielgruppen ist eine detaillierte Segmentierung für uns als PR-Agentur Medizintechnik-Unternehmen die Grundlage. Um alle Stakeholder gezielt anzusprechen, empfiehlt es sich, sogenannte Buyer Personas zu entwickeln. Das ist die fiktive Darstellung eines idealen Kunden, basierend auf realen Daten und einer tiefen Analyse der Zielgruppe:

Die Ärzte

Mediziner legen einen besonderen Wert auf klinische Daten und die Wirksamkeit eines Produkts. Sie interessieren sich besonders für technische Daten und die Anwendungsmöglichkeiten im klinischen Alltag.

Die Krankenhausmanager und Einkaufsteams

Das ist eine Gruppe, die ihre Entscheidungen in der Regel auf der Grundlage von Kosteneffizienz, Langlebigkeit und dem Potenzial trifft, die Patientenversorgung zu verbessern.

Die Forschungseinrichtungen und Labore

Wissenschaftler suchen besonders nach Produkten, die innovativ sind oder Innovationen fördern und in experimentellen Umgebungen zuverlässig funktionieren.

Die Regulierungsbehörden

Die staatliche Bürokratie legt einen besonderen Fokus auf die Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften und die Sicherheit, dass das Produkt hohen Safety- und Quality-Standards entspricht.

b) Als PR-Agentur für Medizintechnik-Unternehmen setzen wir auf datengetriebenes Marketing

Um fragmentierte Zielgruppen wie in der Medizintechnik zu erreichen, setzen wir als PR-Agentur auf datenbasiertes Marketing. Dafür sammeln wir umfassende Daten über die Zielgruppe, analysieren sie und kreieren personalisierte Marketingbotschaften.

Denn allein die Datenflut aus den Customer-Relationship-Management-Systemen (CRM) und den Marketing-Automatisierungs-Softwares ermöglicht es spezifische Informationen über den einzelnen Kunden zu sammeln, wie Interessen, Kaufverhalten oder bisherige Interaktionen mit dem Unternehmen und seinen Marketingmaßnahmen.

Es ist sind die Ergebnisse aus der Datenanalyse, die es einem Unternehmen und seiner PR-Agentur Medizintechnik erlaubt, maßgeschneiderte Inhalte zu entwickeln. Damit ein Arzt, der sich beispielsweise für minimalinvasive Chirurgie interessiert andere Inhalte erhält als der kostenbewusste Krankenhaus-Manager.

All das macht das Thema "Personalisierung" zu einem Instrument, das über die einfache, namentliche Ansprache heraus geht. Es umfasst vielmehr den spezifischen Informationsbedarf im jeweiligen Stadium des Kaufprozesses und die individuellen Präferenzen der jeweiligen Persona.

All das kann auf vielfältigen Wegen und unterschiedlichen Werbemitteln erreicht werden. Wie personalisierte E-Mail-Kampagnen, gezielter Online-Werbung dank Tracking und Targeting, individuellen Produktempfehlungen, Erklär-Filmen auf YouTube, Anwender-Erfahrungen und vieles mehr.

c) Omnichannel-Erlebnis für Zielgruppen der Medizintechnik bieten

Da die Zielgruppen in der Medizintechnik vielfältig sind, und die Informationsaufnahme auf unterschiedlichen Plattformen ausfällt, empfiehlt sich ein sogenannter Multichannel-Marketing-Ansatz. Also in den unterschiedlichsten Kommunikations-Kanälen präsent sein, mit an die verschiedenen Zielgruppen angepassten Inhalten:

In Fachzeitschriften und Publikationen

Wissenschaftliche Fachartikel sind für Ärzte und das Fachpersonal eine wichtige Informationsquelle. Hier können Agenturen für Medizintechnik Gastbeiträge, Fallberichte und Studien als Untermauerung ihre Expertise platzieren.

Auf Webinaren und Konferenzen

Virtuelle und physische Events bieten eine hervorragende Möglichkeit, mit den Zielgruppen direkt in Kontakt zu treten, technische Informationen zu vermitteln, Produkte vorzustellen und Fragen direkt zu beantworten.

In den Sozialen Medien

LinkedIn und X (Twitter) sind wertvolle Plattformen, um mit Experten und Entscheidern in Kontakt zu treten. In Form von Fachartikeln, Fach-PostsBranchennews und den neuesten Unternehmensupdates.

Mit Suchmaschinenmarketing (SEM) und SEO

Medizinische Fachkräfte und Einkäufer suchen in der Regel online. Mit einer SEO-optimierten Website, optimiertem Content und gezieltem SEM stellen wir als Agentür für unsere Medzintechnik-Unternehmen sicher, dass Produkte und Dienstleistungen im Web sichtbar gemacht werden.

In einem gut geplanten Multichannel-Ansatz werden dann all diese Kanäle zu einem nahtlosen Kundenerlebnis zusammengefasst, um konsistente und kohärente Botschaften auszuspielen.

Was bedeutet, dass sich die Interaktionen eines Kunden auf einem Kanal (z.B. einer E-Mail) sich auf den anderen (z.B. eine gezielte Werbung oder ein Website-Besuch) auswirkt: Zu einem nahtlos ineinandergreifenden Omnichannel-Erlebnis.

d) Werbeagentur Medizintechnik: Wir entwickeln eine inhaltsgetriebene Strategie

Besonders in der Medizintechnik sind Vertrauen und Aufklärung wichtig. Dafür muss eine Content-Marketing-Strategie erarbeitet werden, die sich auf die Bereitstellung nutzenstiftender und aufschlussreicher Inhalte konzentriert. Wie:

Blogbeiträge und Artikel

Fachspezifische Artikel, die aktuelle Trends, Forschungsergebnisse und klinische Studien beleuchten sorgen dafür, dass Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen und sich als zuverlässigen Experten zu positionieren.

Whitepapers und E-Books

Tiefgehende Analysen und Publikationen zu technologischen Innovationen und regulatorischen Entwicklungen bieten wertvolle Mehrwerte und positionieren das Unternehmen als überzeugenden Ratgeber in der Gesundheitsbranche.

Videos und Tutorials

Visuelle Inhalte sind besonders geeignet, um komplexe Technologien und Anwenderszenarien zu illustrieren. Mit Produktvorführungen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Experteninterviews.

Kunden- und Experteninterviews

Fallstudien und Erfahrungsberichten von Anwendern und Branchenexperte sind eine wertvolle Unterstützung, um eine objektive Thought Leadership zu initiieren.

e) Mit Account-Based-Marketing (ABM) gezielt Entscheider im Bereich Medizintechnik ansprechen

ABM ist eine effektive Strategie, um die fraktalisierten Zielgruppen in der Medizintechnik anzusprechen. So werden bestimmte Entscheider und Unternehmen gezielt ausgesucht, statt mit einer breiten Kampagne Ressourcen zu verschwenden.

Das zahlt sich besonders im Bereich Medizin und Medizintechnik aus, da Kaufentscheidungen in der Regel von kleinen Teams aus Ärzten, Einkäufern, Klinikleitern und Technikern getroffen werde.

Diese können jetzt mittels ABM mit hochgradig personalisierten und damit relevanten Inhalten erreicht werden. Wie individualisierten E-Mails, exklusiven Einladungen zu Webinaren oder maßgeschneiderten Angeboten.

Insofern garantiert ABM, dass die Botschaften des Unternehmens genau die Personen erreichen, die letztendlich für die Kaufentscheidung verantwortlich sind. Das spart nicht nur – wie gesagt – Budget, sondern auch jede Menge Arbeit und Aufwände.

f) KI und Automatisierung in der Kommunikations-Strategie für Medizintechnik-Unternehmen

Auch modernste Technologien wie Künstliche Intelligenz (KI) und Marketing-Automatisierung spielen eine immer größere Rolle, wenn es darum geht, fraktalisierte Zielgruppen individuell und effizient anzusprechen.

Hier kann KI dazu verwendet werden, um das Verhalten und die Präferenzen der Zielgruppen zu analysieren und auf dieser objektiven Grundlage personalisierte Inhalte und Empfehlungen zu erstellen.

Durch die Automatisierung der Marketing-Kampagnen kann das Unternehmen und seine Werbeagentur Medizintechnik dann sicherstellen, dass jeder Lead zum richtigen Zeitpunkt mit genau der richtigen Botschaft erreicht wird.

Hier tragen automatisierte E-Mail-Sequenzen, personalisierte Anzeigen und Retargeting-Kampagnen dazu bei, den Dialog und die Interaktion mit den Zielgruppen zu optimieren und den Vertrieb gezielt zu unterstützen.

Agentur Medizintechnik - wir bringen Ihr Unternehmen nach vorn

Kommunikation für Medizintechnik ist ebenso technisch und inhaltlich aufwändig wie die Medizintechnik selbst. Als Werbe- und PR-Agentur Medizintechnik vereinen wir alle Experten und Tools unter einem Dach: Um die Zielgruppen Ihres Unternehmens detailliert zu segmentieren, Buyer Personas zu entwickeln, daten-getriebenes Marketing zu betreiben, um anhand des Verhaltens und der Präferenzen der einzelnen Mitglieder des Buying Centers personalisiert vorgehen zu können.

Doch damit nicht genug: Auch Multichannel- und Omnichannel-Marketing für ein konsistentes Markenerlebnis gehören ebenfalls in die Hand eines Full-Service-Dienstleisters, der natürlich auch über eine eigene Media-Agentur im Hause verfügt.

Content im Bereich Medizintechnik ist aufwändig: Er muss relevant für die Zielgruppe sein und echten Mehrwert liefern. Unsere ausgewiesenen Fachredakteure bringen Branchenexpertise in der Medizintechnik mit und wissen, worauf es ankommt.

Mit der richtigen Technologien und den passenden Tools für eine datengetriebene Analyse der Kommunikationstrategie plus KI und allen Möglichkeiten für die Marketing-Automatisierung liefern wir als Agentur Medizintechnik ein Komplettpaket für Ihr Unternehmen. Damit Sie mehr von Ihrem Marketing haben.

Ihr Kontakt

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Ihr Unternehmen zum Meinungsführer im Bereich Medizintechnik machen können und eine Marketing-Strategie entwickeln, die Ihre Expertise untermauert.