Agentur Verpackung

Lebensmittel-Verpackungen, Verpackungen für Industriegüter, Medizin, Kosmetik, etc. – der Markt für Verpackungen ist in zahlreiche Teilbereiche unterteilt. Mit spezifischen Anforderungen und Prioritäten für jeden Sektor. Allein das macht es einer Agentur Verpackung schwer.

Denn ein Entscheider für Lebensmittel-Verpackungen interessiert sich in der Regel für ganz andere Vorteile als jemand, der im Industrieverpackungsbereich tätig ist. Hier als Werbeagentur Verpackung gezielte Ansprachen zu entwickeln, ist die Kunst.

In den verschiedenen Ländern und Regionen gibt es unterschiedliche Vorschriften und Gesetze, die für die Verpackungsbranche gelten. Besonders, wenn es um Umwelt- oder Nachhaltigkeitsregularien geht. Was eine einheitliche Kommunikations- und Vertriebsstrategie wesentlich erschwert.

Während zum Beispiel die EU auf strenge Vorgaben für nachhaltige und umweltfreundliche Verpackungen setzt, konzentrieren sich die staatlichen Autoritäten in anderen Märkten eher auf Gesichtspunkte wie eine besondere Haltbarkeit und Stabilität. Für Unternehmen in der Verpackungsbranche ist es entscheidend, dass die Agentur Verpackung diese Anforderungen kennt.

Die Entscheidungen in großen Verpackungsunternehmen oder bei Verpackungseinkäufern (Lebensmittel-Hersteller, Pharma-Unternehmen) fallen in der Regel erst nach langer Zeit und sind geprägt von komplizierten Prozessen, an denen meist ein ganzes Buying Center beteiligt ist.

Denn neben dem Einkauf spielen technische Leiter, Nachhaltigkeitsbeauftragte und auch die Marketing-Abteilung eine wesentliche Rolle. In diesem Geflecht den Hauptentscheider und die Schlüsselkommunikation zu identifizieren ist eine große Herausforderung für jede Agentur Verpackung.

Die Verpackungsbranche ist heftig umkämpft, mit – global – unzähligen Wettbewerbern, die ähnliche Anlagen und Dienstleistungen anbieten. Das führt zu einem hohen Preisdruck, der es schwer macht, sich davon abzuheben und mit einer qualitativ besseren Lösung im Markt zu punkten.

Kurz, der Preisdruck ist groß, besonders bei standardisierten Verpackungs-Lösungen. All das unter einen Hut zu bringen und trotzdem mit einer spitzen, wettbewerbsfähigen Positionierung aufzuwarten ist eine echte Herausforderung für eine Werbeagentur Verpackung.

Verpackungslösungen müssen die verschiedensten hoch komplexen Anforderungen erfüllen. Das heißt, der ganze Prozess ist hoch sensibel. Insofern scheuen viele Anwender die Implementierung von neuen Technologien oder Materialen, da diese die bestehenden Abläufe stören können.

Gerade das macht es schwer, mit neuen Ideen und Gedanken, Leads zu generieren, da selbst innovativste Lösungen häufig auf Skepsis und Zurückhaltung stoßen. Diese sehr "konservativen" Kunden von einer neuartigen Lösung zu überzeugen, gehört zu den Haupt-Herausforderungen für eine PR Agentur Verpackung.

Es sind auch die globalen kulturellen Unterschiede und lokalen Präferenzen, die die Lead-Generierung erschweren. Es sind genau diese Unterschiede, die eine sorgfältige Anpassung der Produktangebote und der Marketingstrategien an das jeweilige Zielland erfordern.

Zusammengefasst sind es die Fragmentierung des Marktes, die unterschiedlichen Regularien, komplexe Entscheidungsprozesse und die Trägheit gegenüber Innovationen, die den Zugang zu potenziellen Kunden ebenso anspruchsvoll machen wie die Lead-Generierung. Doch sollte man jetzt verzweifeln? Nein, weiterlesen.

Mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgen wir als PR Agentur Verpackung dafür, dass die Inhalte unserer Kunden in der Verpackungsbranche von den  Entscheidern gefunden werden. So steigern wir die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und organischer Traffic von qualifizierten Interessierten.

Mit einer umfangreichen Keyword-Analyse finden wir heraus, wonach die Zielgruppe unserer Kunden sucht.

SEA ist eine gute Ergänzung zu SEO, um gezielt Nischen-Entscheider anzusprechen, die aktuell nach Verpackungs-Lösungen suchen. Mit SEA platzieren wir als Werbeagentur Verpackung bezahlte Anzeigen in den Suchergebnissen geschaltet und sorgen dort für Aufmerksamkeit und Awareness.

SEA ist besonders gut geeignet, um kurzfristige Ergebnisse zu erzielen und Traffic auf die Unternehmens-Website zu leiten. Hier muss besonders darauf geachtet werden, dass die Anzeigen die relevanten Keywords enthalten und auf die Bedürfnisse der Nischen-Entscheider abgestimmt sind.

Sozialen Netzwerke bieten viele Möglichkeiten – unter anderem, um mit der Branche in den Dialog zu kommen. Besonders Plattformen wie LinkedIn, Xing und X (Twitter), wo sich viele Fachleute und Entscheider aus der Industrie tummeln:

LinkedIn ist die Plattform schlechthin für B2B-Kommunikation. Hier können Nischen- Entscheider direkt über gezielte Anzeigen und Inhalte angesprochen werden. Mit  relevanten Inhalten in Fachartikeln, Whitepapers oder Videos erreichen wir als Werbeagentur Verpackung die Zielgruppe unserer Kunden. Hier helfen auch Tools wie LinkedIn Ads, um die Zielgruppe nach Position, Branche, Unternehmensgröße und Standort zu segmentieren. Eine weitere wichtige Funktion ist der LinkedIn Sales Navigator, mit dem potenzielle Leads identifiziert und gezielt angesprochen werden können.

Die sozialen Medien sind der Ort, um Diskussionen, anzustoßen oder an ihnen teilzunehmen und relevante Hashtags zu verwenden, um die Inhalte, die Meinungen und die Positionen des Unternehmens einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Besonders für Meinungsmultiplikatoren wie Journalisten, die hier in großer Zahl vorhanden sind.

Als Agentur Verpackung nutzen wir Email-Marketing  als effektive Methode, um Nischen-Entscheider individualisiert zu kontaktieren. Hier sind eine personalisierte Ansprache, relevante Inhalte und ein klarer Call-to-Action entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Adressaten zu gewinnen.

Darüber hinaus ermöglicht eine Segmentierung der Adressen nach Branche, Unternehmensgröße und Bedürfnissen, gezielte, relevante Botschaften zu versenden. Hinzu kommt, dass mittels automatisierter Aktionen wie dem Download eines Whitepapers der Dialog vertieft werden kann, um Leads in neue Kunden zu konvertieren.

Für viele Unternehmen besteht die Generierung von Leads vor allem daraus, potenzielle Kunden und Entscheider zu identifizieren. Doch wer so vorgeht, nutzt das Potenzial, das in den Adressen liegt, kaum oder gar nicht. Denn: Die wertvollen Leads wollen gepflegt werden.

Mit einem gut durchdachten Lead-Nurturing-Prozess wir als Agentur Verpackung sicher, dass die potenziellen Kunden kontinuierlich die relevanten Informationen und Anreize erhalten, um auf dieser Basis ihre Kaufentscheidung zu treffen. Insofern muss sichergestellt werden, dass die Leads auch langfristig betreut und qualifiziert werden.

Customer-Relationship-Systeme (CRM) wie Salesforce, Zoho oder Microsoft Dynamics 365 sind unerlässlich, um den Überblick über alle Interaktionen mit den Leads zu behalten. Denn nur so kann sichergestellt werden, dass alle Leads zu 100% genutzt werden und kein potenzieller Kunde verloren geht.

Das ist gar nicht so schwer, wie man meinen möchte, denn jede dieser Software-Lösungen bietet unzählige, bewährte und erfolgreiche Funktionen, um die Leads zu verwalten, zu managen und zu steuern. Um aus neugierigen, potenziellen Interessenten, überzeugte, zahlende Kunden zu machen.

Marketing-Automation-Tools wie HubSpot, Marketo oder Pardot dienen dazu, automatisierte Email-Kampagnen zu erstellen, die auf das Verhalten der Leads abgestimmt sind und sie so individualisiert, wirkungsvoll und conversion-orientiert zu erreichen.

Besonders deshalb, weil jede einzelne dieser Softwares es ermöglicht, die Leads basierend auf ihren Interaktionen mit der Website, diversen Email-Kampagnen oder den Unternehmens-Inhalten in den Sozialen Medien zu segmentieren und sie so gezielt anzusprechen.

Content-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, um Nischen-Entscheider zu finden und sie anzusprechen. Da sie in der Regel proaktiv im Internet nach detaillierten Informationen suchen, bevor sie ihre Kaufentscheidung treffen. Sie mit exzellenten, relevanten Inhalten zu versorgen, demonstriert Expertise und schafft Vertrauen.

Um die Inhalte zu verteilen, gibt es gleich mehrere Möglichkeiten. Sie reichen von Blog-Posts und Fachartikeln über Webinare und Videos (vielleicht auf einem eigenen YouTube-Kanal) bis hin zu Whitepapers zu technischen Innovationen, Fallstudien oder Trends und Tipps zur Optimierung von Verpackungsprozessen.