Strategische M&A Kommunikation

M&As bieten eine sichere Möglichkeit, um das Wachstum von Unternehmen zu beschleunigen. Anstatt mühsam neue Märkte zu erschließen oder neue Produkte zu initiieren, gewinnen sie Marktanteile durch den Kauf eines anderen Unternehmens und steigern so Umsatz und Gewinn.

Mit M&As kann die Diversifikation des Portfolios deutlich gesteigert werden. So werden durch Zukauf neue Branchen und Geschäftsbereiche erschlossen, das Risiko breiter gestreut und Schwankungen in dem einen oder anderen Geschäftsbereich durch die neu gewonnenen Geschäftsfelder ausgeglichen.

Eins der wichtigsten Ziele von M&As sind die zu erwartenden Synergie-Effekte. Denn der Zusammenschluss zweier Unternehmen ermöglicht es, Ressourcen zu rationalisieren – und so sowohl die Rentabilität als auch die Effizienz von beiden zu steigern.

Dank M&As können Unternehmen schneller in neue und vor allem globale Märkte einsteigen. Was Zeit und Ressourcen spart, die dafür nötig wären, eine eigene Präsenz von Null aufzubauen. Das ist besonders attraktiv für neue Absatzmärkte, die entscheidend für neues Wachstum sind.

Vornehmlich durch die Übernahme von Start-Ups oder Technologie-Firmen können Unternehmen nach Abschluss der Transaktion auf innovative Produkte und Dienstleistungen zugreifen, die ihre digitale Wettbewerbsfähigkeit stärken. Besonders in Branchen, wo der Wettbewerb von schnellen, technologischen Veränderungen geprägt ist.

Mit der Übernahme einer etablierten Marke oder eines bekannten Unternehmens mit einer treuen Kundenbasis wird die Markenstärke des Übernehmers verbessert und die Kundenbindung erhöht. Zwei Punkte, die sowohl kurzfristig als auch langfristig zu einem Wettbewerbsvorteil führen.

M&As sind in der Regel eine äußerst effiziente Möglichkeit, sich Kapital zu verschaffen und die Finanzierung zu sichern. Denn das Kapital und die Bonität des übernommenen Unternehmens können dazu dienen, das Wachstum des Übernehmers zu finanzieren.

Eine erfolgreiche M&A Story steigert in der Regel den Aktienkurs und erhöht den Unternehmenswert für die Aktionäre und Investoren. Das ist wichtig, da ein Unternehmen immer bestrebt sein muss, den Shareholder Value weiter voranzutreiben und zu maximieren.

Mit M&As können sich Unternehmen bedeutende Wettbewerbsvorteile verschaffen, ihre Marktstellung ausbauen, Ressourcen zusammenfassen und ihre Fähigkeiten allgemein zu erweitern. Um in einem globalisierten Geschäftsumfeld ihre Position auszubauen.

Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten sind M&As eine gute Möglichkeit, um Krisen zu bewältigen. Weil ein Zusammenschluss mit einem anderen Unternehmen einerseits die finanzielle Stabilität wiederherstellen kann und andererseits strategische Möglichkeiten eröffnet, sich auf veränderte Märkte einzustellen.

Sollten die Unternehmenskulturen von Käufer und Zielunternehmen nur wenig oder kaum zusammenpassen, können kulturelle Konflikte und Mitarbeiterunzufriedenheit die Integration erschweren.

M&As können erhebliche finanzielle Risiken mit sich bringen, wenn die Transaktion zu hohen Schulden führt oder die erhofften Synergieeffekte nicht realisiert werden können.

M&As bergen zahlreiche juristische Risiken. Zu den wichtigsten gehören Vertragsverletzungen, Haftungsfragen sowie diverse regulatorische Herausforderungen.

Die Integration von zwei Unternehmen bringt häufig operationale Herausforderungen mit sich. Wie technische Schwierigkeiten, Logistikprobleme oder Unterbrechungen im Geschäftsbetrieb.

Aktionäre, Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten können sich gegen die M&A-Transaktionen wenden. Ein Widerstand, der die Transaktion gefährdet oder zumindest erhebliche Anpassungen erfordert.

Wenn eine M&A-Transaktion nicht zum Erfolg führt oder mit negativen Schlagzeilen in Verbindung gebracht wird, kann das den Ruf der beteiligten Unternehmen schädigen. Die größten Probleme entstehen meist allerdings erst durch eine überforderte Reaktion auf solche Entwicklungen. Daher kann eine erfahrene M&A Agentur durch eine professionelle Krisenkommunikation viele Schäden verhindern.

Eine zu starke Konzentration auf M&As als Basis-Wachstumsstrategie kann ein Unternehmen anfällig für Markt- und Branchenrisiken machen. Auch, weil diese Vorgehensweise andere Strategien ungenutzt lässt.

Sollten die erwarteten Synergieeffekte nicht realisiert werden oder der Kaufpreis übermäßig hoch sein, kann die Transaktion im äußersten Fall zu einer Vernichtung von Werten führen.

M&A-Transaktionen erfordern viel Zeit und einige Ressourcen für Planung, Due Diligence, Verhandlungen und Integration. Wenn eine Transaktion scheitert, können diese Ressourcen umsonst eingesetzt sein.

Politische Entwicklungen und regulatorische Änderungen können M&A-Transaktionen beeinflussen, Unsicherheiten erzeugen und zum Scheitern der Transaktion führen.

Die Planung der Kommunikationsstrategie muss sehr frühzeitig im M&A-Prozess beginnen, um ausreichend Zeit für die Vorbereitung und die Identifizierung der möglichen Herausforderungen zu haben.

Die formulierten Botschaften müssen klar und verständlich sein und die Gründe für die Transaktion, die strategischen Ziele und die Vorteile hervorheben und intern wie extern konsistent sein.

Die Zeitpunkte für die Kommunikation müssen sorgfältig geplant sein, um die richtigen Informationen zur richtigen Zeit zu teilen und Verwirrung und den daraus resultierenden Widerstand zu vermeiden.

Die Auswahl der richtigen Kommunikationskanäle, wie E-Mails, interne Meetings, Pressemitteilungen oder soziale Medien, sollte darauf ausgerichtet sein, die Botschaften zielsicher an die Zielgruppen zu vermitteln.

Um die Transaktion zu begleiten, sollte in erfahrenes Kommunikationsteam zusammengestellt werden, das über die notwendigen Fähigkeiten und Ressourcen verfügt, um die Strategie umzusetzen.

Das Kommunikationsteam muss auf Feedback und Veränderungen reagieren können. Deshalb sind kontinuierliches Überwachen und Anpassen entscheidend, um sicherzustellen, dass die Kommunikation funktioniert.

Eine Krisenkommunikationsstrategie sollte immer schon vorab entwickelt werden, um auf etwaige Probleme oder Herausforderungen vorbereitet zu sein, um diese effektiv zu bewältigen.