Globale Kampagnen erfolgreich umsetzen
Internationale Werbeagentur
Eine globalisierte Welt bietet Unternehmen nicht nur eine Reihe von Chancen, sondern auch vielfältige Herausforderungen für eine erfolgreiche Kommunikation: Von kulturellen Nuancen über die Auswahl der richtigen Kanäle und Plattformen bis zur personalisierten Ansprache der Zielgruppen.
Die ständig wachsende Fülle an digitalen Medien erfordert eine genaue Analyse, um das Potenzial jeder Plattform auszuschöpfen und den ROI zu maximieren. Aus einer Hand erarbeiten und realisieren wir als internationale Werbeagentur disziplinübergreifende Kampagnen, PR-Strategien und einen umfassenden Media-Plan, sodass Sie zuverlässig die von Ihnen gesteckten Kommunikations- und Marketingziele erreichen.
Ihr Kontakt zur internationalen Werbeagentur
Steffen Ruess
Managing Partner
Ruess Group
Als internationale Werbeagentur: Marke stärken statt nur auf Performance setzen
Die Welt wächst zusammen und die Märkte werden immer globaler. Nicht nur im Consumer-Bereich, sondern auch im B2B. Das hat erhebliche Auswirkungen auf das Marketing und die Kommunikation von international aufgestellten Unternehmen.
Häufig gehen internationale B2B-Kampagnen jedoch nicht auf wie geplant. Der Grund: Performance-Marketing. Viele Unternehmen setzen den Fokus auf die messbare Leistung des Media-Kanals und vergessen darüber, das Ganze strategisch anzugehen: Mit Maßnahmen, die das Image des Unternehmens stärken und Content, der überall auf der Welt funktionieren kann.
Stattdessen werden die lokalen Vertriebsorganisationen vor Ort in die Verantwortung genommen – denn schließlich kennen sie den betreffenden Markt am besten. Eine Zeit lang kann das funktionieren, denn es schafft Verkäufe – stärkt aber nicht die Marke des Unternehmens. Und das, obwohl die Brand eines Unternehmens eines der wichtigsten Assets ist.
Für erfolgreiche B2B-Kampagnen braucht es eine erfahrene internationale Werbeagentur, die mit den häufig begrenzten B2B-Budgets kompatibel ist. Als internationale Werbeagentur, die globale Kampagnen konzipiert und steuert bieten wir genau das: Wir von der Ruess Group sind als internationale Werbeagentur seit vielen Jahren erfolgreich und bringen auch Ihre Kampagnen einen Schritt nach vorn.
Internationale B2B-Kampagnen und ihre Herausforderungen
Die Wirtschaft in Deutschland ist vom Export abhängig und für hiesige Unternehmen steigt die Notwendigkeit, den eigenen Namen auch global – oder zumindest auf den ihren weltweit größten Ansatzmärkten - bekannt zu machen. Darüber hinaus gewinnen die internationalen Wachstumsmärkte auch vor dem Hintergrund der komplizierten Beziehungen zu den USA für deutsche Unternehmen an Bedeutung.
Damit Unternehmen dieses Potenzial für sich nutzen können, müssen sie zu einer globalen Marke werden. Eine globale B2B-Marke schafft eine Vertrauensbasis, die das Risiko für Käufer reduziert, und schafft Orientierung in Märkten mit vielen Angeboten. Eine Marke differenziert das Angebot eines Unternehmens von der Konkurrenz und schafft eine emotionale Bindung zu Kunden und Käufern.
Um eine Marke international zu etablieren, braucht es eine internationale Werbeagentur mit lokalen Partnern in den wichtigsten Märkten: Denn es geht nicht nur darum, eine globale Kampagne zu entwickeln, sondern auch eine kongruente Media-Strategie, um das Budget zielgerichtet einzusetzen.
Bei vielen Unternehmen sind die Budgets im B2B-Bereich eher überschaubar sind. Um trotzdem das meiste aus diesem Budget herauszuholen, braucht es eine mittelständische internationale Werbeagentur mit lokalen Partnern in den wichtigsten Märkten. Die nicht nur eine globale Kampagne entwickelt, sondern auch die kongruente Media-Strategie, um das Geld zielgerichtet einzusetzen.
Mit einem Übersetzungsmanagement für die einzelnen Sprachen und erfahrenen Übersetzungsbüros. Sowie: Einer großen Erfahrung in Sachen lokale Gewohnheiten. Von den Menschen über ihre Mentalität bis hin zum bevorzugten Farbenspektrum. Denn die Unterschiede zwischen und auf den Kontinenten sind beträchtlich.
Die drei wichtigsten Punkte für eine erfolgreiche, internationale Werbestrategie
Analyse
Positionierung
Umsetzung
Was internationale Werbeagenturen wissen müssen: Jeder Markt hat andere Präferenzen
Einfach mal eine globale Kampagne – das ist leicht gesagt, aber schwer gemacht. Hierfür werden erfahrene internationale Werbeagenturen benötigt. Denn was in dem einen Land funktioniert, kann im anderen auf Ablehnung stoßen. Hier braucht es viel Fingerspitzengefühl, um keine Tabubrüche zu begehen.
Das beginnt schon bei der Sprache. Hier bedarf es einer eingehenden kulturellen Prüfung für den jeweiligen Markt. Dabei ist es eminent wichtig, dass die internationale Werbeagentur international auch Muttersprachler einbezieht. Nur ein Beispiel: Der bekannte Fastfood-Slogan „Finger lickin good“ bedeutet auf Chinesisch „Zum Finger-abessen“.
Auch Farben sind im globalen Marketing nicht einfach Farben, sondern haben in jedem Land eine andere Bedeutung. Nehmen wir allein die Farbe „Schwarz“. In China steht sie für Kraft, in anderen Ländern für Trauer. Das muss eine gute Werbeagentur international wissen, um negativen Assoziationen zu vermeiden.
Die Medien und Vertriebskanäle differieren von Markt zu Markt. Gerade im Bereich Social Media gibt es zahlreiche länderspezifische Unterschiede: Während Instagram in der westlichen Welt das gängige Medium ist, wird in Japan gerne gebloggt und in China nutzt man nicht Facebook oder Twitter, sondern WeChat.
Insofern muss eine internationale Werbeagentur für jedes Land eine individuelle Marketing-Strategie formulieren und umsetzen. Wer kulturelle Gepflogenheiten ignoriert, schadet dem Produkt und dem Unternehmen.
Marketing in China für Schubert
Internationale Märkte: So unterscheiden sich Medien und Mediennutzung
Schon im deutschsprachigen Raum gibt es deutliche regionale Unterschiede, was die Medienlandschaft und ihre Nutzung angehen. Je unterschiedlicher das Verhalten einer Zielgruppe ist, desto wichtiger ist es, dass Marketing- und Kommunikationsstrategien entsprechend angepasst werden.
Auch die rechtlichen Rahmenbedingungen unterscheiden sich zum Teil sehr deutlich von deutschen und europäischen Standards und schreiben vor, welche Art der Kundenansprache überhaupt möglich ist. Last but not least entscheidet zudem die Kostenstruktur eines Landes über Art und Umfang von Media-Maßnahmen.
Grundsätzlich gilt also für internationale Werbeagenturen: Nationale Strategien lassen sich in anderen Regionen nicht 1:1 anwenden. Die Grundvoraussetzung erfolgreicher Marken- und Produktkommunikation ist daher neben individuellen Kundenstrategien auch das Know-how über die analogen und digitalen Medien der entsprechenden Länder und deren Möglichkeiten für Werbe- und Content-Formate.
Nur ein Beispiel: Soziale Netzwerk werden mit 247 Minuten pro Tag in Nigeria am meisten genutzt. Die Philippinen folgen mit täglich 246 Minuten auf Platz 2. Deutschland belegt mit 89 Minuten pro Tag den 45. Platz. Schlusslicht ist Japan mit einer durchschnittlichen Social-Media-Nutzungsdauer von 51 Minuten täglich.
Um die jeweils wichtigen Kanäle in den entsprechenden Ländern umfassend bespielen zu können, muss eine internationale Werbeagentur auch Expertise im Bereich Media mitbringen. Nicht nur, weil es einer engen Verzahnung von Kreation und Media bedarf, um wirklich effizient zu sein, sondern auch weil jedes Land und jeder Markt seine eigenen Medien mit eigenen Gesetzen hat.
Internationale Media ist daher integrierter Bestandteil unseres Leistungsspektrums – eng abgestimmt mit der Markenführung und der Marketing-Strategie unter Berücksichtigung der Mediengewohnheiten am Zielmarkt. Dafür nutzen wir unsere exzellenten Kontakte mit den Medien und Agenturpartnern vor Ort. Plus einem intensiven Marketing-Controlling mit neuen, strategischen Management- und Controlling-Konzepten, um die Potenziale treffsicher zu nutzen.
Internationale Werbeagentur: Diese Kompetenzen sind für erfolgreiche internationale Kampagnen entscheidend
Um effektiv die Ziele eines Unternehmens in den verschiedenen globalen Märkten erreichen zu können, müssen internationale Werbeagenturen eine ganze Reihe an Kompetenzen aufweisen.
- Kulturelle Kompetenz und Sprachkenntnisse: Um effektiv mit Kunden und Zielgruppen kommunizieren zu können, sind Sprachkenntnisse entscheidend. Ohne kulturelles Wissen können Kampagnen in den Zielmärkten nicht funktionieren. Auch Rechts- und Compliance-Wissen gehört hier dazu.
- Marktforschung: Die Basis einer erfolgreichen Kampagne ist eine umfangreiche Marktanalyse, um die Trends und Wettbewerbslandschaften in den jeweiligen Regionen zu kennen.
- Mediaplanung: Eine internationale Werbeagentur muss die relevanten Medien eines Landes kennen, um Erfolg versprechende Mediapläne erstellen zu können.
- Digitales Marketing: Um globale Zielgruppen zu erreichen, ist Expertise in digitalen Marketingstrategien und umfangreiches Wissen in Sachen Content-Marketing, SEO, SEA, Social Media und Online-Werbung erforderlich.
- Netzwerkaufbau: Nur mit starken Beziehungen zu lokalen Medienpartnern können internationale Werbeagenturen in fremden Märkten die Reichweite und Effektivität einer Kampagne ausschöpfen.
Als internationale Werbeagentur: Wir finden die Balance zwischen globaler und lokaler Strategie
Mit unserem interdisziplinären Team können wir von der Ruess Group als internationale Werbeagentur auf Fachleuten mit unterschiedlichen Hintergründen und einer ganzen Bandbreite an Fachkenntnissen zurückgreifen. Für unsere Kunden entwickeln wir so internationale Kampagnen, die einerseits konsistent mit der Markenbotschaft des Unternehmens sind – und trotzdem lokal für den jeweiligen Markt relevant.
Wir wissen, dass ein Markenimage nicht nur aufgebaut, sondern auch gepflegt werden muss – und zwar über verschiedene Märkte hinweg individuell. Zusammen mit unseren Kunden entwickeln wir KPIs, um den Erfolg und die Wirkungen einer globalen Kampagne messbar machen zu können.
Ihr Kontakt zur internationalen Werbeagentur
Steffen Ruess
Managing Partner
Ruess Group