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GEO Audit für B2B: KI-Sichtbarkeit messen und für Wachstum nutzen

B2B AI VISIBILITY AUDIT

Einkäufer, Ingenieure und Geschäftsführer recherchieren Anbieter heute im Dialog mit ChatGPT, Gemini, Perplexity und Google AI Overviews. Die KI nennt wenige Unternehmen, ordnet sie ein und begründet ihre Auswahl. Wer in diesen Antworten erscheint, steht früh auf der Shortlist und geht mit einem Vorsprung in jedes Vertriebsgespräch.

Ein GEO Audit ist eine systematische Messung, wie sichtbar ein Unternehmen in den Antworten generativer KI-Systeme ist, wie es dort dargestellt wird und welche Quellen dieses Bild prägen. Aus den Ergebnissen entsteht ein priorisierter Maßnahmenplan für PR, Inhalte und Website. Fachlich ist das Audit der Einstieg in die Generative Engine Optimization, die wir auf unserer Seite zur GEO Agentur ausführlich beschreiben.

Mit dem B2B AI Visibility Audit der Ruess Group erhalten Sie diese Messung für Ihre Märkte, Ihre Sprachen und Ihre Wettbewerber. Wir verbinden die GEO Analyse mit unserer langjährigen Erfahrung in systematischer Fachmedien-PR, denn die Fachpresse gehört zu den wichtigsten Quellen, aus denen KI-Systeme ihre Antworten bilden. So erhalten Sie eine klare Ausgangsbasis, eine belastbare Kennzahl und einen Plan, der Ihre KI-Sichtbarkeit Schritt für Schritt ausbaut.

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Steffen Ruess

Steffen Ruess

Managing Partner

Was Marketingverantwortliche heute bewegt

Die Art, wie B2B-Unternehmen Anbieter finden, verändert sich derzeit schneller als in jedem Jahrzehnt davor. In Gesprächen mit Marketingleitungen und CMOs hören wir sechs Fragen immer wieder. Jede davon lässt sich mit Daten beantworten, und jede führt zu einem konkreten Hebel für Wachstum.

  • Wie kommen wir auf die Shortlist, die in der KI entsteht?

    Generative KI ist im B2B-Einkauf angekommen. Laut Forrester (State of Business Buying 2026) nennen doppelt so viele Einkäufer generative KI als ihre wichtigste Informationsquelle wie jede andere Quelle. 94 Prozent der Einkäufer setzen KI im Einkaufsprozess ein. Gleichzeitig wächst das Buying Center: Im Schnitt sind 13 interne Beteiligte und 9 externe Einflussgeber an einer Kaufentscheidung beteiligt.

    Viele dieser Menschen stellen ihre ersten Fragen einer KI: Welche Hersteller gibt es für diese Anwendung? Worauf sollten wir bei der Auswahl achten? Wer hat Erfahrung in unserer Branche? Die Antworten bestimmen, welche Anbieter in die engere Wahl kommen, lange bevor der Vertrieb den ersten Kontakt hat. Das Audit zeigt Ihnen, bei welchen dieser Fragen Ihr Unternehmen bereits genannt wird und wo das größte Potenzial liegt.

  • Warum bringen gute Google-Rankings heute weniger Besucher?

    Viele Marketingteams beobachten, dass stabile Rankings weniger Klicks erzeugen als früher. Eine Auswertung von SEOcrawl über 16.661 Websites zeigt einen Rückgang der Google-Klicks um 15 Prozent im Jahresvergleich, bei der mittleren Website um 20 Prozent (Oktober 2026). Pew Research misst eine Klickrate von 8 Prozent, wenn Google eine KI-Zusammenfassung zeigt, gegenüber 15 Prozent bei Ergebnisseiten mit klassischer Trefferliste.

    Rankings bleiben dabei wertvoll, denn die meisten KI-Systeme stützen ihre Antworten auf die Google- oder Bing-Suche. Hinzu kommt eine zweite Ebene: ob die KI Ihre Inhalte als Quelle auswählt und Ihr Unternehmen in der Antwort nennt. Diese zweite Ebene macht das Audit messbar.

  • Wie sichtbar sind wir eigentlich in ChatGPT, Gemini und Perplexity?

    Für die meisten Unternehmen ist diese Frage bisher offen. Im AI Visibility Index von Agentcy (März 2026, 104 B2B-Marketingverantwortliche) bezeichnen 81 Prozent die Sichtbarkeit in KI-Antworten als blinden Fleck ihrer Marketing-Intelligenz. 10 Prozent können KI-Kontaktpunkte heute mit Umsatz verbinden, und bei 26 Prozent ist die Verantwortung für das Thema noch offen. Zwei Drittel haben ihre Darstellung mindestens einmal geprüft, regelmäßig tut es ein Viertel.

    Wer seine KI-Sichtbarkeit prüfen möchte, braucht eine Methode, die mit der Natur dieser Systeme umgeht: KI-Antworten schwanken von Abfrage zu Abfrage. Belastbar wird das Bild durch viele Fragen aus Sicht der Zielgruppe, mehrere Durchläufe je Frage und den Vergleich über mehrere Systeme. Genau darauf ist unser Audit ausgelegt. Die Sichtbarkeit in ChatGPT, Gemini und Perplexity unterscheidet sich dabei oft deutlich, weil die Systeme unterschiedliche Suchindizes und Quellen nutzen.

  • Stellt die KI unser Unternehmen richtig dar?

    Sichtbarkeit allein reicht für Wachstum selten aus, die Darstellung muss auch stimmen. 46 Prozent der Unternehmen, die ihre Position in KI-Antworten geprüft haben, fanden sie gemischt oder fehlerhaft (Agentcy). Bei Forrester berichten 20 Prozent der Einkäufer, dass ungenaue Informationen aus KI-Systemen sie in ihrer Entscheidung verunsichert haben.

    Typische Muster sind eine unpassende Kategorie, ältere Produktgenerationen, fehlende Märkte oder die Nähe zu Wettbewerbern, mit denen Sie wenig gemeinsam haben. Jede dieser Abweichungen hat eine Ursache in den Quellen, aus denen die KI schöpft. Das Audit macht diese Quellen sichtbar und damit gezielt korrigierbar. So entsteht eine starke AI Brand Visibility, die Ihre Positionierung richtig wiedergibt.

  • Warum empfiehlt die KI unsere Wettbewerber?

    KI-Systeme vertrauen unabhängigen Quellen. Muck Rack hat im Mai 2026 mehr als 25 Millionen Links aus Antworten von ChatGPT, Claude und Gemini ausgewertet: 84 Prozent der zitierten Quellen sind Earned Media, also Fachpresse, Forschung, Verbände und unabhängige Veröffentlichungen. Bezahlte und Advertorial-Inhalte machen 0,3 Prozent aus. Journalistische Inhalte stellen 27 Prozent der Links, verteilt auf mehr als 20.000 Medien, und mehr als die Hälfte der zitierten Artikel ist jünger als zwölf Monate.

    Wer in den Fachmedien seiner Branche regelmäßig präsent ist, wird von der KI häufiger genannt. Das Gute daran: Diese Präsenz lässt sich planen. Die Quellenanalyse im Audit zeigt, welche Medien und Seiten in Ihrer Branche den größten Einfluss auf KI-Antworten haben und wo Ihre Wettbewerber heute stärker vertreten sind.

  • Wie belegen wir die Wirkung unserer PR im neuen Kanal?

    PR-Budgets müssen sich gegenüber Geschäftsführung und Controlling behaupten. Die KI-Sichtbarkeit eröffnet hier eine neue, gut messbare Perspektive: Das Audit zeigt, welche Ihrer Veröffentlichungen die KI als Quelle nutzt und welche Fachmedien für Ihre Kategorie besonders wirksam sind. Damit wird Medienarbeit in einem Kanal belegbar, der für die Anbieterauswahl immer wichtiger wird. Wie wir PR für B2B-Unternehmen aufbauen, lesen Sie auf der Seite unserer PR-Agentur.

Was Ihnen das GEO Audit bringt

Jede der sechs Fragen hat eine Antwort, und jede Antwort ist ein Hebel. Das B2B AI Visibility Audit liefert Ihnen sechs konkrete Ergebnisse.

Sie kommen auf die Shortlist. Sie wissen, in welchen Fragen Ihrer Zielgruppe die KI Ihr Unternehmen nennt und bei welchen Fragen Sie das größte Potenzial haben. Das Prompt-Set bildet Ihr Buying Center ab, von der technischen Planung über den Einkauf bis zur Geschäftsführung.

Sie gewinnen Klarheit über Ihre KI-Sichtbarkeit. Der AI Visibility Score gibt Ihnen eine belastbare Kennzahl je KI-System, Sprache und Markt. Aus dem blinden Fleck wird eine Größe, die Sie steuern und berichten können.

Ihr Markenbild wird korrekt. Das Audit zeigt, wie die KI Ihr Unternehmen beschreibt, welche Fakten stimmen und welche Quellen für Abweichungen verantwortlich sind. Daraus leiten wir gezielte Korrekturen ab.

Sie sehen Ihre Position im Wettbewerb. Der AI Share of Voice zeigt, wie häufig Sie im Vergleich zu drei bis fünf Wettbewerbern genannt werden und an welcher Stelle der Antwort. Sie erfahren auch, warum Wettbewerber genannt werden, und erkennen die Hebel, mit denen Sie aufholen.

Ihre PR-Wirkung wird belegbar. Die Quellenanalyse zeigt, welche Fachmedien die KI in Ihrer Branche zitiert. Ihre Medienliste erhält eine KI-Priorität, und Ihre Medienarbeit konzentriert sich auf die Titel mit der größten Wirkung.

Sie erhalten einen klaren Plan. Ein Maßnahmenplan für 90 Tage und 12 Monate, priorisiert nach Wirkung und Aufwand, mit klaren Zuständigkeiten für PR, Inhalte und Website. Er überzeugt im Marketing ebenso wie in der Geschäftsführung.

Zur realistischen Einordnung: Besucher, die über KI-Systeme auf Ihre Website kommen, konvertieren laut einer Studie von Amsive mit 54 Websites ähnlich gut wie organische Besucher. Der eigentliche Wert der KI-Sichtbarkeit liegt in der Auswahl. Wer in der Antwort genannt wird, kommt in die engere Wahl und wird in den nächsten Schritten des Einkaufsprozesses gezielt geprüft.

So läuft das GEO Audit ab: das Ruess Group AI Visibility Framework

Unser Audit folgt dem Ruess Group AI Visibility Framework mit vier Phasen: Messen, Verstehen, Gestalten und Steuern. Im Standardumfang durchlaufen wir die acht Arbeitsschritte in drei bis fünf Wochen. Ihr eigener Zeitaufwand liegt bei rund sechs Stunden für Kick-off, Freigabe des Prompt-Sets und Ergebnis-Workshop.

  • Phase 1: Messen

    1. Kick-off und Briefing. Wir klären Ziele, Märkte, Sprachen, Produkt- und Leistungsbereiche, Ihr Buying Center, die relevanten Wettbewerber und Ihre bisherige PR-Arbeit.

    2. Prompt-Set. Wir formulieren die Fragen, die Ihre Zielgruppe tatsächlich stellt, entlang von vier Fragetypen: Problem und Trend, Lösung und Technologie, Anbieterauswahl sowie Fragen zur Marke direkt. Grundlage sind Keyword-Daten, Vertriebsfragen und Ihr Branchenwissen. Sie geben das Prompt-Set frei.

    3. Messung. Wir stellen jede Frage mehrfach in ChatGPT, Gemini, Perplexity, Copilot, Google AI Overviews und Google AI Mode, je Sprache und Markt. So entsteht ein belastbares Bild Ihrer KI-Sichtbarkeit, das die natürliche Schwankung der Antworten berücksichtigt.

  • Phase 2: Verstehen

    4. Auswertung. Für jede Antwort erfassen wir Nennung, Position, Korrektheit und Tonalität und berechnen daraus den AI Share of Voice gegenüber Ihren Wettbewerbern. Diese KI-Sichtbarkeit Analyse zeigt Muster je Fragetyp, Sprache und System.

    5. GEO Analyse der Quellen. Wir erfassen alle Domains und Artikel, die die KI zitiert, und gleichen sie mit Ihrer Medienliste ab: bereits abgedeckt, gut erreichbar oder neu zu erschließen. Das Ergebnis ist eine Quellenlandkarte Ihrer Branche.

  • Phase 3: Gestalten

    6. Technik-Check. Wir prüfen, wie gut KI-Systeme Ihre Website lesen können: Indexierung in Google und Bing, Zugang für KI-Crawler, Inhalte als HTML, strukturierte Daten, Newsroom, konsistente Stammdaten, Wikipedia und Branchenverzeichnisse.

    7. Maßnahmenplan. Aus allen Ergebnissen entsteht ein Plan für PR, Inhalte, Website und Referenzquellen, priorisiert nach Wirkung und Aufwand, für die ersten 90 Tage und die folgenden 12 Monate.

  • Phase 4: Steuern

    8. Ergebnis-Workshop. Wir stellen die Ergebnisse vor, diskutieren die Prioritäten mit Ihrem Team und legen die nächsten Schritte fest. Der Score bildet die Baseline für das spätere GEO Monitoring.

Für welche Unternehmen sich das Audit eignet

Das Audit richtet sich an B2B-Unternehmen, deren Kunden Anbieter sorgfältig auswählen und deren Kaufentscheidungen von mehreren Beteiligten getroffen werden. Besonders wertvoll ist es in vier Situationen:

  • Sie wachsen international und möchten wissen, wie Sie in neuen Märkten und Sprachen wahrgenommen werden.
  • Sie investieren kontinuierlich in PR und Content und möchten die Wirkung im neuen Kanal belegen.
  • Sie haben Ihre Positionierung, Ihr Portfolio oder Ihren Markennamen weiterentwickelt und möchten prüfen, ob die KI das neue Bild bereits wiedergibt.
  • Sie möchten bei stabilen Rankings neue Hebel für mehr Anfragen über Ihre Website erschließen.

Typische Kunden sind Hersteller und Technologieanbieter aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Elektrotechnik, der Medizintechnik, der Chemie, der Verpackungsindustrie und der Sicherheitstechnik, vom Mittelstand bis zum Konzern. Gemeinsam ist ihnen ein erklärungsbedürftiges Angebot, das Einkäufer gründlich recherchieren, und der Anspruch, in ihrer Kategorie als erste Wahl zu gelten.

Umfänge und Dauer des GEO-Audits

Das GEO-Audit gibt es in drei Umfängen. Sie unterscheiden sich in der Zahl der Sprachen, Märkte, Fragen und Wettbewerber. Die Methode ist in allen drei Varianten identisch.

TABELLE

Für international tätige Mittelständler empfehlen wir den Standardumfang, weil internationale Einkäufer überwiegend auf Englisch recherchieren und die KI dafür englischsprachige Quellen heranzieht. Der Umfang International eignet sich, wenn Sie in mehreren Ländern mit eigenen Wettbewerbern und Medienlandschaften wachsen wollen.

Ein AI Visibility Check mit einzelnen Stichproben gibt einen ersten Eindruck. Für Entscheidungen über Budgets und Maßnahmen braucht es die Breite eines vollständigen Audits: viele Fragen, mehrere Systeme, Wiederholungen, den Wettbewerbsvergleich und die Quellenanalyse. Deshalb beginnt die Zusammenarbeit mit der Ruess Group mit einem vollständigen AI Visibility Audit.

AI Visibility Score: KI-Sichtbarkeit messen und vergleichen

Um KI-Sichtbarkeit messen und über die Zeit vergleichen zu können, fassen wir die Ergebnisse im AI Visibility Score zusammen. Der Wert reicht von 0 bis 100 und setzt sich aus sechs gewichteten Dimensionen zusammen. Manche Anbieter sprechen hier auch von einem GEO Score.

TABELLE

Der Score macht Ihre Position zwischen Märkten, Sprachen und KI-Systemen vergleichbar. Im Monitoring zeigt er, wie sich Ihre Sichtbarkeit von Quartal zu Quartal entwickelt. So wird aus einem neuen Kanal eine Kennzahl, die Sie im Marketing-Reporting und gegenüber der Geschäftsführung einsetzen können.

Werkzeuge für die GEO Analyse

Für die Messung nutzen wir Semrush für Suchdaten, Rankings und KI-Sichtbarkeit sowie ein eigenes Tool der Ruess Group für wiederholte Abfragen über mehrere KI-Systeme und für die Quellenanalyse. Die Kombination liefert Breite und Tiefe: Semrush zeigt die Nachfrage und die Suchlandschaft, unser eigenes Tool die Antworten und Quellen der KI-Systeme.

Viele Unternehmen testen zunächst selbst ein KI-Sichtbarkeit Tool, ein GEO Analyse Tool oder ein GEO Audit Tool, ergänzt um einen schnellen KI-Sichtbarkeit Check oder eine KI SEO Analyse einzelner Seiten. Diese Werkzeuge liefern wertvolle Rohdaten.

Den Unterschied für Ihr Wachstum macht die Einordnung: Welche Fragen sind für Ihr Buying Center relevant, welche Quellen zählen in Ihrer Branche, und welche Maßnahmen bringen den größten Fortschritt? Hier verbinden wir die Daten aus jedem AI Visibility Tool mit Branchenwissen und PR-Erfahrung.

KI-Werkzeuge verursachen laufende Lizenz- und Tokenkosten. Wir weisen diese Kosten in jedem Angebot transparent als eigenen Posten aus, damit Sie Ihr Budget verlässlich planen können.

Nach dem Audit: Programm und GEO Monitoring

Das Audit liefert die Ausgangsbasis. Auf Wunsch setzen wir den Maßnahmenplan gemeinsam mit Ihnen um und machen den Fortschritt regelmäßig sichtbar.

  • B2B AI Visibility Program

    Im Programm bündeln wir die Maßnahmen, die Ihre KI-Sichtbarkeit nachhaltig ausbauen. Mit gezielter Fachmedien-PR platzieren wir Ihr Unternehmen in den Medien, die die KI in Ihrer Branche zitiert, jeweils mit Online-Veröffentlichung. Wir entwickeln zitierfähige Inhalte: Expertenkommentare zu Branchentrends, eigene Daten und Umfragen, Anwenderberichte sowie Auswahl- und Grundlagenartikel. Studien zur Generative Engine Optimization zeigen, dass Statistiken, Expertenzitate und Quellenangaben die Sichtbarkeit in KI-Antworten deutlich erhöhen.

    Auf Ihrer Website sorgen wir für die technischen Grundlagen der Generative Engine Optimization: Inhalte als HTML, strukturierte Daten, ein gut gepflegter Newsroom und freier Zugang für KI-Crawler. Dazu kommen Referenzquellen wie Branchenverzeichnisse, Verbände und konsistente Stammdaten, die der KI ein stimmiges Bild Ihres Unternehmens geben.

  • GEO Monitoring

    Dabei wiederholen wir die Messung jedes Quartal und berichten Score, Share of Voice und Zitierungen. Damit sehen Sie, welche Maßnahmen wirken, und können Prioritäten nachsteuern. Das KI Monitoring umfasst alle Systeme aus dem Audit; auf Wunsch ergänzen wir ein LLM Monitoring einzelner Themen oder Produktlinien in zusätzlichen Sprachen.

    Zum Zeitrahmen: In der Live-Suche der KI-Systeme zeigen sich erste Effekte häufig nach sechs bis zwölf Wochen. Im Grundwissen der Modelle verankern sich Veränderungen über sechs bis zwölf Monate, mit jeder neuen Modellversion. Ein kontinuierliches Programm baut diese Position Schritt für Schritt aus.

Warum Ruess Group

Fachmedien-Kompetenz. Die Ruess Group verbindet über 50 Jahre Tradition im B2B-Marketing mit systematischer Fachmedien-PR in Deutschland und international. Wir kennen die Medienlandschaften im Maschinen- und Anlagenbau, in Verpackung, Bau, Elektrotechnik, Medizintechnik und Chemie. Genau diese Medien prägen, was KI-Systeme über Anbieter wissen.

Messung und Umsetzung aus einer Hand. Strategie, PR, Content, Web und Technologie arbeiten bei uns in einem Team. Die Ergebnisse des Audits fließen so direkt in Maßnahmen, die sich gegenseitig verstärken.

Referenz ABB. Für das ABB Webmagazin verantworten wir Konzeption, Design, Technologie, SEO, GEO und die laufende Redaktion.

An uns selbst erprobt. Unsere eigene Website ist unser wichtigster Vertriebskanal. Von 2024 bis 2026 sind die Anfragen über die Website im Schnitt um mehr als 50 Prozent pro Jahr gewachsen. Die Methoden, die wir Ihnen empfehlen, setzen wir für uns selbst ein.

Wachstum als Ziel. KI-Sichtbarkeit ist für uns Teil eines größeren Wachstumssystems. Mehr dazu finden Sie in unseren Themen Wachstum, Marktzugang und Internationalisierung, Growth Marketing und Go-to-Market-Beratung.

FAQ
zum GEO Audit

  • Ein GEO Audit ist eine systematische Messung, wie sichtbar ein Unternehmen in den Antworten generativer KI-Systeme wie ChatGPT, Gemini, Perplexity, Copilot und Google AI Overviews ist. Es zeigt, wie das Unternehmen dort dargestellt wird, welche Wettbewerber genannt werden und welche Quellen das Bild prägen. Das Ergebnis ist ein priorisierter Maßnahmenplan für PR, Inhalte und Website.

  • Ein SEO Audit untersucht Rankings und Technik für die klassische Suche. Das Audit erweitert diesen Blick auf die Antworten der KI-Systeme: Es misst Nennungen, Darstellung und zitierte Quellen. Je nach Anbieter heißt diese Leistung auch AI SEO Audit, AEO Audit, SEO GEO Audit oder LLM Audit. Bei der Ruess Group heißt sie B2B AI Visibility Audit und verbindet beide Perspektiven.

  • Einzelne Fragen an ChatGPT geben einen ersten Eindruck. Für ein belastbares Bild braucht es viele Fragen aus Sicht Ihrer Zielgruppe, mehrere Durchläufe je Frage und den Vergleich mit Wettbewerbern, weil KI-Antworten schwanken. Genau so gehen wir im Audit vor, wenn wir die ChatGPT Sichtbarkeit prüfen und daraus ableiten, wie Sie in ChatGPT gefunden werden.

  • Im Standardumfang messen wir in ChatGPT, Google Gemini, Perplexity, Microsoft Copilot, Google AI Overviews und Google AI Mode. Die Auswahl richten wir nach Ihren Märkten aus, denn in einzelnen Ländern sind unterschiedliche Systeme verbreitet.

  • Das Audit im Umfang Kompakt dauert zwei bis drei Wochen, der Standardumfang mit Deutsch und Englisch drei bis fünf Wochen. Für drei und mehr Märkte planen wir fünf bis acht Wochen ein. Ihr eigener Zeitaufwand liegt bei rund sechs Stunden.

  • Der Score fasst sechs Dimensionen zu einem Wert von 0 bis 100 zusammen: Präsenz, Wettbewerbsposition, Korrektheit, Quellenstärke, Tonalität und Technik. Er macht Ihre KI-Sichtbarkeit zwischen Märkten, Sprachen und Quartalen vergleichbar.

  • Eine sehr große. Laut Muck Rack stammen 84 Prozent der Quellen in KI-Antworten aus Earned Media, also aus Fachpresse, Forschung und unabhängigen Veröffentlichungen. Systematische Fachmedien-PR ist damit einer der wirksamsten Hebel, um in KI-Antworten genannt und richtig eingeordnet zu werden.

  • In der Live-Suche der KI-Systeme zeigen sich erste Effekte häufig nach sechs bis zwölf Wochen. Im Grundwissen der Modelle verankern sich Veränderungen über sechs bis zwölf Monate, mit jeder neuen Modellversion. Das Monitoring macht diesen Fortschritt quartalsweise sichtbar.

  • Wir brauchen Ihre Ziele, Märkte und Sprachen, Ihre wichtigsten Produkt- und Leistungsbereiche, drei bis fünf Wettbewerber und, falls vorhanden, Ihre Medienliste und PR-Historie. Den Rest übernehmen wir. Im Kick-off klären wir alles Weitere gemeinsam.

Ihr GEO Audit mit der Ruess Group

Sie möchten wissen, wie sichtbar Ihr Unternehmen in den Antworten von ChatGPT, Gemini und Perplexity ist und welche Hebel Ihr Wachstum am stärksten voranbringen? In einem ersten Gespräch klären wir Ihre Ziele, Märkte und den passenden Umfang für Ihr Audit.

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Steffen Ruess

Steffen Ruess

Managing Partner