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B2B Leadgenerierung Agentur für qualifizierte Nachfrage

Leadgenerierung im B2B als System – von der Zielgruppe über Kanäle und Qualifizierung bis zur vertriebsfähigen Übergabe

Als B2B Leadgenerierung Agentur bauen wir Nachfrage nicht nur sichtbar auf, sondern überführen sie in qualifizierte, vertriebsfähige Kontakte. Leadgenerierung ist im B2B selten einfach: Zielgruppen sind eng gefasst, Entscheidungsprozesse komplex, Informationsbedarfe unterschiedlich. Entsprechend mühsam ist es, Nachfrage nicht nur zu erzeugen, sondern in Leads zu überführen, die intern als sinnvoll und weiterverfolgbar gelten.

Wir verstehen B2B Leadgenerierung deshalb nicht als isolierte Maßnahme, sondern als systemische Aufgabe. Leadgenerierung B2B funktioniert nur dort, wo Zielgruppen, Kanäle, Inhalte und Qualifizierung zusammenwirken und ihre Wirkung im Zusammenspiel bewertet wird. Als Leadgenerierung Agentur mit B2B-Fokus arbeiten wir häufig mit Pilotprojekten, um Ansätze zu testen und erst auf Basis belastbarer Erkenntnisse zu skalieren. Ziel ist nicht maximale Lead-Zahl, sondern nachvollziehbare Qualität.

Ihr Kontakt zur B2B Leadgenerierung Agentur

In einem ersten Gespräch klären wir, wo Nachfrage in Ihrem Unternehmen heute entsteht, wo sie versickert und ob unser Ansatz zu Ihrer Ausgangslage passt. Unverbindlich und auf Ihre Ziele bezogen.

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Rafael Rahn

Rafael Rahn

Managing Partner

Definition und Abgrenzung: warum Leadgenerierung im B2B deutlich mehr ist als das reine Sammeln von Kontakten

Was macht eine B2B Leadgenerierung Agentur?

Eine B2B Leadgenerierung Agentur baut systematisch Nachfrage auf und überführt sie in qualifizierte Leads, die der Vertrieb sinnvoll weiterverfolgen kann. Dazu gehören mehrere Ebenen: die richtige Zielgruppen- und Angebotsdefinition, passende Kanäle und Mechaniken, die Qualifizierung über Inhalte und Scoring sowie eine saubere Übergabe an den Vertrieb. Entscheidend ist nicht die Zahl der Kontakte, sondern deren Anschlussfähigkeit.

Mit über 20 Jahren Erfahrung im internationalen B2B-Marketing und interdisziplinären Teams aus Strategie-, Content-, Performance- und Data-Spezialisten begleiten wir Unternehmen von der Einordnung über Konzeption und Umsetzung bis zum laufenden Betrieb. Ob als dauerhafte Steuerung Ihrer Leadgenerierung oder als klar umrissenes Projekt – etwa der Aufbau einer neuen Kampagnenmechanik oder eines Qualifizierungsprozesses – liegt unser Fokus darauf, Nachfrage nachvollziehbar wirksam zu machen.

Damit unterscheidet sich unsere Arbeit von reiner Kontaktbeschaffung. Als Agentur für Leadgenerierung beginnen wir nicht bei der Kampagne, sondern beim Zielbild: Welche Nachfrage ist strategisch sinnvoll, welche Leads gelten als qualifiziert, und wie werden sie anschlussfähig übergeben? Erst danach folgen Kanäle und Umsetzung. So wird aus einer Leadgenerierung Agentur kein Lieferant beliebiger Adressen, sondern ein Partner für vertriebsfähige Nachfrage.

Kaufbereite Suchanfragen wie B2B Leadgenerierung Agentur, Leadgenerierung B2B oder Agentur Leadgenerierung eint dasselbe Bedürfnis: qualifizierte Nachfrage statt Kontakt-Volumen. Genau darauf richten wir unsere Arbeit aus.

Der Unterschied zeigt sich in der Reihenfolge. Ein reiner Leadlieferant startet Kampagnen und liefert Adressen; eine strategisch arbeitende Leadgenerierung Agentur klärt zuerst, welche Nachfrage überhaupt wertvoll ist, und richtet Kanäle und Mechaniken darauf aus. Das ist aufwendiger, aber es ist der einzige Weg, aus Leadgenerierung echten Vertriebsbeitrag zu machen statt einer Liste, die im CRM verstaubt. Genau darin liegt unsere Rolle: strategische Einordnung, operative Umsetzung und laufende Steuerung aus einer Hand.

Im B2B entscheidet nicht die Menge der Leads, sondern ihre Anschlussfähigkeit und Passung zum Angebot

Leadgenerierung B2B: Qualität statt Masse

Im B2B ist ein Lead selten mit einem Klick kaufbereit. Zwischen erstem Interesse und konkreter Anfrage liegen Wochen oder Monate, in denen mehrere Personen im Buying Center Informationen sammeln, vergleichen und Vertrauen aufbauen. Leadgenerierung B2B muss diese Realität abbilden: Es geht nicht darum, möglichst viele Kontakte zu erzeugen, sondern die richtigen – solche, die zum Angebot passen und für den Vertrieb tatsächlich weiterverfolgbar sind.

Als B2B Leadgenerierung Agentur richten wir Mechaniken deshalb auf Qualität aus. Ein Lead, der nicht zum Zielprofil passt, ist auch bei niedrigen Kosten teuer, weil er Vertriebszeit bindet, ohne zu Geschäft zu führen. Ein etwas teurerer, aber passgenauer Lead ist günstig. Diese Perspektive prägt jede Entscheidung – von der Zielgruppendefinition über die Kanalwahl bis zur Qualifizierung.

Qualität heißt dabei nicht, weniger zu tun, sondern gezielter. Statt breit zu streuen, richten wir Botschaften und Angebote präzise auf die Fragen und Bedürfnisse des Buying Centers aus. Ein passender Inhalt zur richtigen Zeit erzeugt nicht nur einen Kontakt, sondern Vertrauen – und damit einen Lead, der im weiteren Prozess trägt. So wird Leadgenerierung B2B vom Volumengeschäft zur präzisen Nachfrageentwicklung.

Ob Sie eine B2B Leadgenerierung Agentur, eine Leadgenerierung B2B Agentur oder eine Agentur für Leadgenerierung für ein konkretes Projekt suchen: Wir übersetzen das gemeinsame Ziel in belastbare Prozesse – anschlussfähig an Performance Marketing, Content und Vertrieb, ohne bestehende Strukturen zu überformen.

Diese Perspektive verändert auch die Kennzahlen, an denen Erfolg gemessen wird. Nicht die Zahl der generierten Kontakte zählt, sondern wie viele davon zu echten Vertriebschancen werden. Eine Leadgenerierung Agentur, die diesen Anspruch ernst nimmt, berichtet deshalb nicht in Leadmengen, sondern in Pipeline-Beiträgen – und macht damit transparent, welchen geschäftlichen Wert Marketing tatsächlich schafft.

Warum einzelne Kampagnen selten reichen und wertvolle Nachfrage erst im Zusammenspiel entsteht

Leadgenerierung als systemische Aufgabe

In vielen Märkten ist es notwendig, unterschiedliche Kanäle, Mechaniken und Formate parallel einzusetzen und ihre Wirkung im Zusammenspiel zu bewerten. Performance-Kampagnen, Inhalte auf eigenen Plattformen, Formate in Fachmedien oder gezielte Maßnahmen in sozialen Netzwerken können jeweils einen Beitrag leisten – abhängig von Markt, Zielgruppe und Timing. Eine einzelne Kampagne greift dagegen meist zu kurz.

Gerade im internationalen B2B reagieren Zielgruppen sehr unterschiedlich. Was in einem Land funktioniert, kann in einem anderen wirkungslos bleiben. Deshalb arbeiten wir häufig mit Pilotprojekten, um Ansätze zu testen, einzuordnen und erst auf Basis belastbarer Erkenntnisse weiterzuentwickeln. So vermeiden wir teure Fehlinvestitionen und skalieren nur, was nachweislich wirkt.

Leadgenerierung verstehen wir als Teil eines übergeordneten Demand- und Performance-Systems. Sie soll Nachfrage sichtbar machen, qualifizieren und intern tragfähig übergeben. Dort, wo diese Logik geteilt wird, entsteht eine belastbare Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Dieser systemische Blick unterscheidet nachhaltige Leadgenerierung von kurzfristigem Kampagnendenken. Wer nur auf die nächste Aktion schaut, jagt Leadzahlen hinterher und verliert die Anschlussfähigkeit aus dem Blick. Wer Leadgenerierung als System versteht, baut dagegen einen Kanal auf, der über Zeit verlässlich Nachfrage liefert und sich mit jeder Rückmeldung aus dem Vertrieb weiter schärft. Genau diesen Aufbau begleiten wir – von der ersten Einordnung bis zum laufenden Betrieb.

Aktuelle Daten zeigen: Der Engpass ist nicht die Menge der Leads, sondern ihre Qualität

Marktrealität: Warum Leadqualität im B2B über Wachstum entscheidet

Die Zahlen bestätigen den Qualitätsfokus. 61 Prozent der Marketer nennen das Generieren qualitativ hochwertiger Leads als ihre größte Herausforderung. Gleichzeitig sinkt die Umwandlungsrate von marketingqualifizierten zu vertriebsqualifizierten Leads – im Median auf unter 10 Prozent. Programme, die Verhaltens- und Intent-Signale in die Qualifizierung einbeziehen, erreichen dagegen rund 16 Prozent und liegen damit deutlich über dem Durchschnitt.

Auch die Kosten sprechen für Präzision statt Masse. Der mittlere B2B-Cost-per-Lead liegt bei rund 213 US-Dollar, das beste Viertel erreicht 84 US-Dollar – der Unterschied entsteht vor allem durch bessere Zielgenauigkeit und Qualifizierung.

Bei den Kanälen gelten Fachformate und Webinare als besonders leadstark, und rund 61 Prozent der Teams setzen 2026 bereits KI für das Leadscoring ein, gegenüber einem kleinen Bruchteil zwei Jahre zuvor. Der Hebel liegt also klar in der Qualifizierung – genau dort setzen wir an.

Für Marketing-Entscheider bedeutet das eine Verschiebung der Prioritäten. Mehr Leads zu erzeugen ist vergleichsweise einfach; die eigentliche Herausforderung ist, die richtigen zu erzeugen und sie so zu qualifizieren, dass der Vertrieb sie annimmt. Wer weiter auf Menge optimiert, produziert Kosten und Frust auf beiden Seiten. Wer auf Qualität und Anschlussfähigkeit setzt, verbessert die Conversion über die gesamte Kette – und macht Marketing als Wachstumsbeitrag sichtbar.

Kein Kanal für sich – als B2B Leadgenerierung Agentur kombinieren wir Mechaniken gezielt entlang der gesamten Buying Journey

Kanäle und Mechaniken der B2B-Leadgenerierung

Nachfrage entsteht im B2B über mehrere Kanäle, die je nach Markt und Zielgruppe unterschiedlich wirken. Wir wählen und kombinieren sie entlang der Entscheidungsphasen, statt pauschal auf einen Kanal zu setzen. Frühe Awareness entsteht über andere Formate als die spätere Consideration-Phase; erst das abgestimmte Zusammenspiel führt Interessenten Schritt für Schritt näher an eine Anfrage heran. Welche Kanäle dabei den größten Beitrag leisten, entscheidet sich nicht nach Bauchgefühl, sondern anhand belastbarer Daten aus Pilotprojekten und laufender Messung.

  • Performance Marketing und Paid

    Suchmaschinen- und Paid-Kampagnen schöpfen bestehende Nachfrage gezielt ab und liefern schnell steuerbare Leads – vorausgesetzt, sie zielen auf kaufnahe Suchintentionen und nicht auf pauschale Reichweite. Der Vorteil liegt in der Geschwindigkeit und Steuerbarkeit; die Kunst besteht darin, Streuverluste zu vermeiden und Budget dorthin zu lenken, wo konkreter Bedarf besteht.

  • Content und organische Sichtbarkeit

    Fachlich tiefe Inhalte bauen Nachfrage auf, lange bevor ein Interessent anfragt. In Verbindung mit organischer Sichtbarkeit entsteht ein Kanal, der dauerhaft trägt und besonders hochwertige Leads liefert. Anders als bezahlte Reichweite verschwindet organisch aufgebaute Nachfrage nicht mit dem Budget, sondern wächst über die Zeit zu einem verlässlichen Fundament.

  • Fachmedien, LinkedIn und Webinare

    Gerade im B2B gelten Fachmedien, LinkedIn und Webinare als besonders leadstarke Formate. Sie erreichen Fachentscheider dort, wo sie sich informieren, und erzeugen Kontakte mit klarer fachlicher Passung. Ein gut konzipiertes Webinar etwa qualifiziert Interessenten quasi nebenbei: Wer sich die Zeit für ein Fachthema nimmt, signalisiert echtes Interesse – ein wertvolleres Signal als ein bloßer Klick.

  • Qualifizierung und Übergabe

    Erzeugte Nachfrage wird über Inhalte und Scoring qualifiziert und anschlussfähig an den Vertrieb übergeben. Die systematische Weiterentwicklung übernimmt dabei die Marketing Automation im B2B.

Leadgenerierung wirkt erst, wenn Marketing und Vertrieb dieselbe Sprache sprechen und dieselben Ziele verfolgen

Marketing und Vertrieb verbinden

Der häufigste Grund, warum gute Leads versanden, ist kein technischer, sondern ein organisatorischer: Marketing und Vertrieb definieren unterschiedlich, was ein qualifizierter Lead ist. Marketing übergibt Kontakte, die der Vertrieb als unreif empfindet; der Vertrieb ignoriert Leads, in deren Erzeugung viel investiert wurde. Beide Seiten haben recht – und reden aneinander vorbei.

Als B2B Leadgenerierung Agentur moderieren wir dieses Alignment mit. Wir definieren gemeinsam, wann ein Lead als marketing- und wann als vertriebsqualifiziert gilt, welche Informationen bei der Übergabe mitgeliefert werden und wie der Vertrieb zurückmeldet, was aus einem Lead geworden ist. Diese Rückkopplung ist der eigentliche Hebel: Sie macht sichtbar, welche Nachfrage tatsächlich wertvoll ist, und schärft Zielgruppen, Inhalte und Kanäle Schritt für Schritt.

So entsteht aus Leadgenerierung kein Übergabe-Problem, sondern ein gemeinsamer Prozess. Marketing verantwortet Aufbau und Qualifizierung der Nachfrage, der Vertrieb ihre Weiterführung – und beide arbeiten an denselben Kennzahlen. Ohne dieses gemeinsame Verständnis bleibt selbst die beste Leadgenerierung B2B Stückwerk, weil am Ende niemand Verantwortung für den durchgängigen Erfolg übernimmt.

In der Praxis heißt das oft, zunächst kleine, aber wirksame Vereinbarungen zu treffen: eine gemeinsame Leaddefinition, ein verbindliches Service-Level für die Bearbeitung übergebener Leads und ein regelmäßiger Austausch über deren Qualität. Diese scheinbar unspektakulären Schritte haben oft eine größere Wirkung als jede zusätzliche Kampagne – weil sie dafür sorgen, dass vorhandene Nachfrage überhaupt genutzt wird.

Nachfrage über Länder und Märkte hinweg vergleichbar machen – und dennoch marktspezifisch aussteuern

Internationale B2B-Leadgenerierung

Ein Großteil unserer Arbeit findet in internationalen Kontexten statt. Nachfrage entwickelt sich über Länder hinweg selten einheitlich: Suchverhalten, bevorzugte Kanäle, Wettbewerber und Reifegrade unterscheiden sich. Was in einem Markt hochwertige Leads liefert, kann in einem anderen wirkungslos bleiben.

Als international arbeitende B2B Leadgenerierung Agentur bauen wir Programme so auf, dass sie über Märkte hinweg vergleichbar bleiben und dennoch lokal ausgesteuert werden können. Zielprofile, Botschaften und Kanäle werden marktspezifisch angepasst, während Definitionen, Qualifizierungslogik und Reporting einheitlich bleiben.

So lassen sich Ergebnisse zwischen Ländern vergleichen und Budgets dorthin lenken, wo die Nachfrage am hochwertigsten ist.

Für exportorientierte Industrieunternehmen ist das ein unterschätzter Wachstumshebel: Über gezielte Leadgenerierung lässt sich in neuen Märkten Nachfrage aufbauen, bevor eigene Vertriebsstrukturen vor Ort bestehen – und damit das Risiko internationaler Expansion deutlich verringern.

Rafael Rahn und sein Team sind entspannt bei einem Gespräch in der Lounge
Rafael Rahn
Digital Consultants Bettina und Christoph im Gespräch mit Geschäftsführer Rafael Rahn

Wie aus Nachfrage vertriebsfähige Leads werden – in fünf aufeinander aufbauenden Phasen, Qualität vor Menge

Das Ruess Leadgenerierung Framework

Unser Vorgehen als B2B Leadgenerierung Agentur haben wir im Ruess Leadgenerierung Framework mit fünf Phasen gebündelt. Es sorgt dafür, dass Leadgenerierung einem Zielbild folgt und Qualität vor Menge steht.

  • 1. Zielgruppe und Angebot

    Zuerst klären wir das ideale Kundenprofil, das Buying Center und die Botschaft: Für wen ist das Angebot relevant, wer entscheidet mit, und welche Argumente überzeugen? Ohne diese Klarheit bleibt jede Leadgenerierung beliebig. Diese Phase wirkt unspektakulär, entscheidet aber über alles Folgende: Wer nicht scharf definiert, welche Nachfrage wertvoll ist, kann sie auch nicht gezielt erzeugen.

  • 2. Kanäle und Mechaniken

    Auf dieser Basis wählen und testen wir Kanäle und Mechaniken – häufig als Pilot, um Wirkung einzuordnen, bevor Budget skaliert wird. Statt alle Kanäle gleichzeitig zu bespielen, konzentrieren wir uns auf die Kombination, die im jeweiligen Markt tatsächlich passgenaue Leads liefert.

  • 3. Qualifizierung und Scoring

    Erzeugte Kontakte werden über Verhalten, Merkmale und Intent-Signale bewertet, sodass erkennbar wird, welche Leads vertriebsreif sind. Genau hier entsteht der Unterschied zwischen Masse und Qualität. Studien zeigen: Wer Intent-Signale in die Qualifizierung einbezieht, erreicht deutlich höhere Umwandlungsraten als bei ungefilterten Kontaktmengen.

  • 4. Übergabe und CRM

    Klare Kriterien und Übergabepunkte sorgen dafür, dass der Vertrieb Leads mit dem nötigen Kontext erhält und Marketing eine Rückmeldung über deren Wert bekommt – anschlussfähig an CRM und Automation. Dieser Übergabepunkt ist der kritischste im gesamten Prozess: Hier entscheidet sich, ob aus einem qualifizierten Lead eine echte Vertriebschance wird oder ob er im System versickert.

  • 5. Messung und Skalierung

    Was wirkt, wird ausgebaut. Über Leadqualität, Conversion und Pipeline-Beitrag steuern wir die Weiterentwicklung – und skalieren nur, was sich nachweislich rechnet. So wächst das System entlang realer Ergebnisse, statt Budget in Aktivität zu binden, deren Wirkung niemand belegen kann.

Dieses Framework macht Leadgenerierung steuerbar: Jede Phase liefert Entscheidungsgrundlagen, jede Maßnahme ist einem Zielbild zugeordnet, und der Fortschritt bleibt über Kanäle, Märkte und Zeiträume hinweg vergleichbar. So wird aus Leadgenerierung kein Adress-Einkauf, sondern ein planbarer Beitrag zu qualifizierter Nachfrage und Wachstum.

Unser Ansatz passt nicht zu jeder Organisation – und das ist Absicht

Für wen sich diese B2B Leadgenerierung Agentur lohnt

Geeignet ist unser Ansatz insbesondere für Unternehmen,

  • die Leadgenerierung strategisch statt als Einzelkampagne entwickeln möchten
  • die qualifizierte, vertriebsfähige Leads statt reiner Kontaktmengen brauchen
  • die international agieren und Nachfrage über Märkte hinweg vergleichbar machen wollen
  • die Marketing und Vertrieb über klare Leadprozesse verzahnen möchten

Weniger geeignet ist unsere Arbeitsweise für rein kurzfristige Adressbeschaffung ohne strategischen Rahmen. Als B2B Leadgenerierung Agentur setzen wir dort an, wo Nachfrage nachweisbar zu Pipeline und Wachstum beitragen soll.

In der Praxis zeigt sich der Unterschied schnell. Wo Unternehmen zuvor viele Leads, aber wenig Anschluss hatten, entsteht mit uns eine klar definierte, qualifizierte Nachfrage: das richtige Zielprofil, passende Kanäle, saubere Qualifizierung und eine Übergabe, die der Vertrieb annimmt. Das Ergebnis ist keine beeindruckende Leadzahl, sondern etwas Wertvolleres – Pipeline, die trägt. Gerade für international aktive Industrie- und Technologieunternehmen mit komplexen Buying Centern ist dieser Fokus entscheidend.

Eingebettet ist unsere Arbeit in den Ansatz als übergreifende Digitalagentur für B2B, die Nachfrage, Performance und Steuerung zusammendenkt.

Wie die Kanäle diese Nachfrage aufbauen, zeigt die Online-Marketing-Agentur,

wie organische Sichtbarkeit hochwertige Leads liefert, die SEO-Agentur.

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Leadgenerierung als System statt Einzelkampagne aufsetzen? Wir besprechen Ihre Ziele, ordnen Ihre aktuelle Nachfrage-Situation ein und zeigen konkrete Hebel für qualifizierte, vertriebsfähige Leads.

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FAQs

Häufige Fragen
zur B2B Leadgenerierung Agentur

  • Eine B2B Leadgenerierung Agentur baut systematisch Nachfrage auf und überführt sie in qualifizierte Leads, die der Vertrieb weiterverfolgen kann. Sie verbindet Zielgruppendefinition, Kanäle, Qualifizierung und Übergabe zu einem System – mit Fokus auf Leadqualität statt Kontaktmenge.

  • Im B2B sind Zielgruppen enger, Kaufprozesse länger und Buying Center komplexer. Ein Lead ist selten sofort kaufbereit. Deshalb zählt in der Leadgenerierung B2B nicht die Menge, sondern die Anschlussfähigkeit: passgenaue Kontakte, die zum Angebot passen und für den Vertrieb weiterverfolgbar sind.

  • Über klare Zielprofile, passende Kanäle und eine konsequente Qualifizierung mit Verhaltens- und Intent-Signalen. So wird erkennbar, welche Leads vertriebsreif sind. Programme mit dieser Art der Qualifizierung erreichen deutlich höhere Umwandlungsraten als unqualifizierte Kontaktmengen.

  • Je nach Markt und Zielgruppe kombinieren wir Performance Marketing, Content und organische Sichtbarkeit, Fachmedien, LinkedIn und Webinare. Entscheidend ist nicht der einzelne Kanal, sondern ihr abgestimmtes Zusammenspiel entlang der Buying Journey.

  • Ja. Gerade im internationalen B2B reagieren Märkte unterschiedlich. Wir testen Ansätze häufig als Pilot, ordnen die Ergebnisse ein und skalieren erst auf Basis belastbarer Erkenntnisse. So vermeiden wir teure Fehlinvestitionen.

  • Eng. Die Leadgenerierung baut Nachfrage auf und qualifiziert sie; Marketing Automation entwickelt Leads systematisch weiter und macht sie über die CRM-Integration anschlussfähig an den Vertrieb. Erst im Zusammenspiel entsteht ein durchgängiger Prozess.

  • Ja, wenn Zielgruppe und Angebot klar sind. Entscheidend ist nicht die Größe, sondern die strategische Herausforderung. Oft ist ein fokussierter, gut qualifizierter Ansatz wirksamer als breit gestreute Kampagnen.

  • An Leadqualität, Conversion und Pipeline-Beitrag – nicht an der reinen Kontaktzahl. Über Scoring und eine Rückmeldeschleife aus dem Vertrieb machen wir sichtbar, welche Nachfrage tatsächlich wertvoll war, und optimieren entlang dieser Erkenntnisse.

  • Ja. Ein Großteil unserer Arbeit findet in internationalen Kontexten statt. Wir bauen Leadgenerierungs-Programme so auf, dass sie über Märkte hinweg vergleichbar bleiben und dennoch marktspezifisch ausgesteuert werden – mit einheitlicher Qualifizierungslogik und lokal angepassten Botschaften und Kanälen.

  • Reine Leadlieferanten verkaufen Kontaktmengen. Wir bauen qualifizierte, vertriebsfähige Nachfrage auf – beginnend beim Zielprofil, nicht bei der Adressliste. Unser Erfolg bemisst sich an Pipeline-Beitrag und Abschlussnähe, nicht an der Zahl der gelieferten Kontakte.