Digital Media gewinnt B2B enorme Budgetanteile

Als internationale Media-Agentur unterstützen wir bereits einige Kunden aus den Branchen Maschinenbau und Automation, IT, Automotive und E-Mobility, Bauen und Wohnen im globalen Marketing. Seit Jahresbeginn erfahren wir einen bemerkenswerten Anstieg an Anfragen und Aufträgen, um jetzt möglichst schnell mehr Sichtbarkeit für Marke und Unternehmen zu erreichen oder aber Produkte und innovative Technologien zu kommunizieren.

Im Kern geht es bei digitaler B2B-Media-Planung um branchenspezifische Medien und Kanäle, Business-Netzwerke und natürlich Suchmaschinen-Werbung. Wie erhöhe ich meine Sichtbarkeit im Netz, wo muss ich medial präsent sein, um meine Zielgruppen zu erreichen? Aktuell spielt hier sicherlich LinkedIn als weltweite Business-Plattform die Hauptrolle mit Sponsored Posts und Anzeigen. Eine zusätzliche Vernetzung über Fachportale hilft, das B2B-Ranking zu verbessern. Google Ads wiederum unterstützen die organische Google Suche. Je nach Strategie kann auch Display-Werbung auf Google zielführend sein. Hierfür ist eine ausgereifte Content- und SEO-Strategie erforderlich, um bei den Suchergebnissen die vordersten Plätze zu erreichen und zu verteidigen.

Ein weiterer Trend in der digitalen Media-Planung ist die Entwicklung weg von der klassischen Mediaplanung, hin zum Einsatz von KI – hierbei spricht man von Programmatic Advertising. Kampagnen werden in mehreren Wellen mit Hilfe von künstlicher Intelligenz stetig optimiert. Das kann sehr effizient sein und Clickraten überdurchschnittlich steigern.

Insbesondere international können die digitalen Kanäle einen wesentlichen Beitrag zur Leadgenerierung leisten. Der Informationsbedarf der User ist groß. Vor allem Regionen wie Nordafrika und Mittlerer Osten sind bisher von den Kernmärkten abgehängt. Hier gibt es wenig klassischen Medien. Auch Regionen, die durch den reduzierten Geschäftsreiseverkehr schlechter erreichbar sind, reagieren sehr positiv auf qualitativ hochwertige digitale Inhalte. Einer unserer Kunden aus der Verpackungsbranche ist seit Jahresbeginn äußerst erfolgreich mit einer ausgeklügelten LinkedIn-Kampagne. Ein weiterer Kunde aus dem Maschinen- und Anlagenbau setzt aktuell bereits die zweite Fokuskampagne E-Mobility um, auf Basis von LinkedIn sowie Google Search &. Ads. Nun hat der Vertrieb die Aufgabe, die erarbeiteten Leads und Aufträge auch weiter zu verarbeiten. Ein enger Schulterschluss zwischen Marketing und Vertrieb ist dabei unbedingt erforderlich.

Andere Branchen wie die Immobilien- und Bauwirtschaft tun sich noch etwas schwerer mit dem Budgetshift in Richtung Digital Media, wissen aber auch, dass hier die Zukunft des Erfolgs liegt. Mit der Zielgruppe Planer und Entscheider investierte einer unserer Kunden 2021 noch 95 Prozent seines Budgets in Printmedien und nur fünf Prozent in digitale Kanäle. 2022 erreichte das digitale Mediabudget bereits ein Drittel, Tendenz dynamisch steigend. Gerade für die Zielgruppe Architekten und Bauingenieure ist jedoch die Haptik nach wie vor wesentliches Qualitätsmerkmal für hochwertige Kommunikationsmittel. Somit empfehlen wir hier einen Mix aus starker digitaler Werbung in Kombination mit einem hochwertigen Printmedium, wie beispielsweise einer Broschüre.

Das früher sehr beliebte Kommunikationstool Newsletter hatte es in letzter Zeit etwas schwer, da viele Unternehmen nach wie vor mit ihrer Database und der notwendigen DSGVO-Konformität kämpfen.

Auch sind länderspezifisch sehr unterschiedliche Erfolge im Sinne von Öffnungsquoten realisierbar. Liegen wir in Europa bei guten 20 Prozent, sind zum Beispiel in den USA deutlich weniger geöffnete Newsletter zu erwarten, mit im Schnitt rund zehn bis 13 Prozent. Gerade im B2B-Marketing haben sich zwischenzeitlich die verschiedenen Newsletter-Optionen über renommierte Fachmedien etabliert. Hier gibt es eine große Vielfalt an Möglichkeiten, aber auch sehr große Unterschiede in Qualität und Reichweite. Eines der Top-Branchenmedien packaging journal beispielsweise erreicht mit seinem regelmäßigen monatlichen Newsletter über 12.000 Empfänger und erfährt eine entsprechende Wertschätzung.

Wir betreuen unsere Kunden interdisziplinär und umfassend und bieten in der Kampagnensteuerung entsprechend integrierte Kommunikationslösungen, kunden- und kostenfokussiert.

Diese Schritte gehen wir im Beratungsprozess gemeinsam:

• Evaluation der digitalen Aktivitäten – Status Quo
• Definition Ziele, Zielgruppen, Abgleich mit Medienrastern
• Empfehlung Media-Mix aus Digital und Print branchenspezifisch
• Synchronisierung mit Contentstrategie (Produkte, Inhalte)